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曾国藩劝他在前线打仗的弟弟时是这么讲的:“强自禁制,降伏此心。”

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做好产品规划

如果对自己的工作没有规划,跟不以结婚为目的的恋爱差不多,前者面临的必然是失业,后者面对的可能是分手。

这是我人生中的第二次创业,我手里的现金不多,我有的只是极大的诚意,耐心和用得住的产品。

我要选择好的产品,但是绝对不囤货,或者购买样品。

可能别人觉得我是在异想天开,但是事实证明,面对我的供应商我做到了。

前天我的供应商给我推荐了一个她的上级供应商,供应商想前天就见面,看得出来疫情之下她也在面临经营的困难。而我不想这么着急地去见对方。

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一是,虽然我们之间已经有中间人的介绍,在诚信这一块儿是不可否认的,越是浓烈的热情,消退越是迅速。我想要的是长久的合作。

二是,我的确是想找一个值得信赖的产品或是项目,毕竟是做生意,我觉得面对供应商,不能太着急,否则进货价就会比正常的价格要高。

再加上大前天晚上,为自己的再次创业心潮澎湃,情绪激动跟先生侃侃而谈到半夜,很晚,很晚才睡得。

感觉精神不佳,便以在外写实为由推掉了见面。事实上我的确去写实了。

昨天,我跟我的供应商见了一个面,这个供应商是一个很有头脑,也很有力量的人,我们两人相谈甚欢。给我的进价当然也是不高,而且还让我免费拿样品。

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关于这次创业,有很多人会觉得目前因为疫情很多企业不得不关门大吉,会说我傻。但是,我始终相信低入高出的亘古不变的经商定律。

目前,有很多供应商面对资金链断裂的状态,也就是半绝望状态,他们会千方百计地考虑,拓宽销售渠道,增加出货概率。进价不是很高。

我对我的产品要求,我用过,用得住,高品质,有益于健康。

二管好自己的欲望和情绪

在创业的路上,我们会遇到很多的陷阱,前段时间我认真地反思了第一次创业的成与败,这段时间我也总结了很多成功人士的商业经验。

今天我不打算跟大家谈创业成功的经验,因为我还没有真正的成功过,如果我说别人的成功经验只能说是在分享,或是纸上谈兵。

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今天想跟大家分享的是如何避坑,归根结底,就是管好自己的情绪和欲望。

昨天我从供应商那里拿着样品出来的时候,我没有打到车,我便扫了一辆共享单车,一手提着样品,一手握着自行车车把。骑行在雨后有些泥洼的道路上,骑了四十分钟的时候,我身体就感到有些疲惫,随之而来的心酸也涌上心头。

我转念一想,我们在上班或者是打工的时候也同是会体验这样的感觉。比如说,强势的领导安排给你一项他自己都无法完成的工作,独自一个人加班到深夜,窗外漆黑的夜,偌大的办公室,只有你的工作灯发出凄白的光,这时的你比自己创业心酸多了。

所以,创业时,把心态放平常,要知道,任何钱都不好赚

不要用那些不良的情绪,一次次划伤自己的内心。

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在我第一次创业的时候,我画了一个产业宏观大图,比如说我卖煎饼果子,有考虑到买煎饼果子的人还需要喝粥,于是我又增加了小米粥,在卖早餐的过程中有人问我有没有皮蛋瘦肉粥或是莲子八宝粥。我为了不放掉任何一个客户,便一次性增加了很多副品。

可想而知,最后我的摊点,变得毫无特色,甚至手忙脚乱。

曾国藩劝他在前线打仗的弟弟时是这么讲的:“强自禁制,降伏此心。”

一个人想要做成一件事,就要先遏制自己内心一些跟此事有着微淼关系的欲望,专心做好眼前的事情,否则就成了好高骛远。

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三对自己和业务有耐心

三百六十行,行行出状元,每一个状元均出自“有常”。

我有两个同学,学习都特别好,同学小左特别擅长解数理化难题,同学小右难题也能解,但是他更擅长反复纠错。

高考放榜的时候,小右的总分比小左的高了五十多分,位列我县的高考状元,好像历代高考状元,智商并不是特别出色,但是总是强在基础掌握的牢,很少出错。

在商业也是如此,能抓住风口赚大钱的就那么几个人,其他商贩都不赚钱吗?不是,赚钱的商贩大有人在,但都有一个特点,产品靠得住,经营有常。

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三天打鱼两天晒网的渔夫,永远钓不着大鱼。

这山盼着那山高的经营者,永远赚不着钱。

所以一个经营者,要对自己和自己的业务有耐心。

就像我今天给自己的目标客户打电话,说目前还有采购计划,虽然没有成交,我告诉我自己,不要灰心,只要他还用,就证明他还有需求,有需求迟早会采买。

加油,创业路上的人儿。

文/幸运的琼斯小姐

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