创业机会的识别受到很多因素的影响主要包括,创业机会的识别受到很多因素的影响主要包括哪些?

大家好,我是鲨鱼哥!

今天给大家分享的主题是两种典型的失败者,看看你是不是对号入座了。

两种典型的失败者

创业机会的识别受到很多因素的影响主要包括,创业机会的识别受到很多因素的影响主要包括哪些?

第一种就是世界认知极强,个人认知极差,这是一种典型的失败者。第二种就是个人认知极强,对世界认知极差,这是另一种典型的失败者。

真正的成功等于世界认知加个人认知,能把这两种平衡好,那才是真正的成功者。

世界认知极强 个人认知极差

创业机会的识别受到很多因素的影响主要包括,创业机会的识别受到很多因素的影响主要包括哪些?

先说第一种,第一种就是世界认知极强,个人认知极差。这种人一般有什么特色,一般就是见过大世面,在大公司干过,在一线城市待过,甚至在国外待过,也就是接天雷了,见过世面。

他有那种极强的世界认知,知道那种大集团大公司怎么玩,但是这种人往往创业,可以说是很知名的失败者,失败往往都很惨。

这就是那种对世界认知极强,但是对于个人认知极差的这种人,这种人往往自己创业的时候,第一次都是比较失败的。

同样很多公司都喜欢请空降兵,就是那种大公司待过的,会请到自己公司,想着能让自己力挽狂澜,但是最后发现是水土不服。核心的一句话就是不接地气,这是第一种,看看你是不是对号入座了。

个人认知极强 世界认知极差

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第二种就是那种,个人认知极强,世界认知极差。那这种人典型的特色是什么,就是个人能力很强,但是对世界认知极差。就是过于关注自己,俗称的就是不接天雷。

这种人在我们身边是比比皆是,我见过很多人,个人能力很强,但是赚的钱可能,远远差于他的能力,最后活得很悲催,就是赚不着钱。

能力很强这种类型的人,大多数都是认为自己会的,这个世界上肯定很多人都会,我自己不行。

因为他们认为,能力等于财富,但是事实不是这么回事。事实是真正的成功,一定是把个人认知和世界认知,能完美地结合起来,这才是真正创造财富的核心。

下来鲨鱼哥给大家分享几个案例,让大家深刻的明白,真正的那种玩家他是怎么去做的。

成功案例1:上海姑娘的生意脑

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第一个案例,年前鲨鱼哥跟一个老哥聊天的时候,他的一个朋友,是上海的小姑娘,这个小姑娘一个月只用工作4天,每个月纯利润能赚六七十万,她是怎么做到的,这个故事可以说比较传奇。

这个上海小姑娘和几个朋友,在前一两年,她到青海去旅游。到了草原上,她看到了很多的羊,同行去的同事朋友看到这些羊,最多就是感慨风景很好,这个地方真的是风吹草地见牛羊。

这个小姑娘她就去思考,她就在想这个羊呢,这么好的羊可以说是纯天然的。这个是不是就是一个生意。

然后她就去问牧民,你们这个地方一斤羊肉多少钱?牧民告诉她,一斤羊肉也就是四五十块钱。她就在想,因为她自己以前的经历,是在很多酒店餐饮这个行业干过,她知道在上海,这种羊肉进货价是很高的,然后她就长了个心眼。

她随后就找了个没人的地方,给她以前的同事老板发信息打电话,就问你们现在进羊肉,在哪个地方进,然后这一斤多少钱?然后这个老板同事就告诉她,一斤羊肉上海贵得很,进货价百八十块钱左右。

然后她就测试地去问,她说如果我能给你把青海的好羊肉,每个星期给你店里去供应,你愿不愿意去采购。

这些同事,以前老板跟她都比较熟,然后有这样的好羊肉,我当然愿意采购了,他说ok。她就跟这个牧民开始协商,协商好了以后,她是怎么去做生意的。

她每一星期,让牧民从青海发一车活羊过来,然后她每一星期等这个货到以后,她只用工作一天。

这个货到了以后,她就给这些酒店,饭店打电话,让这些酒店,饭店过来拉货就行了。一周结算一次,就这样每一个月轻轻松松纯利润做到五六十万。

她心也不重,每一斤羊肉我就加个二三十块钱,就是成本物流去除过以后,我就加个二三十块钱。最后这些酒店用了以后,觉得羊肉特别好,就跟她签了常年的供货协议。

这个案例特别经典,这个小姑娘就是把世界认知和个人认知可以说完美的结合。其实做生意商业里边本质是什么?底层逻辑就是,不是物以需为贵是物以稀为贵。

你想一下,在上海一线这样的城市,真正能采购到这种好的草原上的羊肉,真的是很难的。

别人都去玩,别人玩一圈回来以后,就只当旅游。但是她就把这种世界认知,快速的结合环境,结合所处的行业去加工,结合自己的个人认知去变现,这真的是一个很经典的案例。

成功案例2:大型超市的运作

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第二个案例是我认识我身边的一个老哥,这个老哥他十几年前,就在一二线城市,做那种大的超市管理,是总经理的身份,对这种大型超市的各个环节,运作了如指掌。

但是随着年龄的增长,最后也要落叶归根,然后就回到老家,我们老家就是一个县城的,他怎么去把世界认知和个人认知结合的,这个案例更经典。

他回到老家我们县城一看,他发现在10年前左右,在我们这个县城,大型的超市规范化运作,大型超市几乎没有。都是这种小不点,小的个体户、夫妻店这种小超市。

他发现这是一个机会,最后经过深度的调研,他发现这个是物以需为贵,他有竞争力,为什么?他对这种大型超市的运作可以说是很熟悉。

同时他也发现,那几年县城已经陆陆续续,有比较大的超市了,他就发现这是一个机会。

在随后的五六年期间,他就用这种模式,只在这两三个县城,开两三千平方这样大型的超市。

因为他有在这种500强,这种大的超市工作过的经验,对各个环节,物流、配货、选品各个方面很熟悉。同样又了解当地的风土人情,又进行了实地的调研。

在随后的四五年期间,又在每个县的每一个镇上,一个县就有十几个镇,每个镇上再开连锁超市。

最后做到最极致就是在每一个村都有他的联络点,因为他也用的是自己品牌的名字,最后每一年营业额做到一个多亿。

有一次我就跟他聊天的时候,我就故意问他,我说你为什么不在城里去开这样的超市?他说城里我绝对不去。因为城里的路太硬,那都是世界500强,那都是很成熟的商业体系,再加上这个东西多了就不值钱了。

我也没资本,小胳膊小腿也斗不过500强,这些大型的超市,我就占山为王就行了,我说你厉害,最后他这个生意做的是风生水起。就在去年疫情期间,还做到盈亏平衡。

随后他又做了一个生意,就是把我们当地的这种土织布,就是土织布做成的衣服,做成这种纯棉的,可以说是各种工艺品。

他又把它贩卖到城里去,又一不小心,两三年又做成了一个小品牌,还有每一年营业额能做到两三千万。你看这个就是把世界认知和个人认知,结合得更精彩的一个案例。

失败案例1:错把平台当能力

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再给大家分享两个失败的案例,曾经我的公司用过一个广州4a公司回来的策划总监,能说会道,思维很牛逼。

但是我让他服务很多客户做得都很失败,他动不动就跟我说,我们曾经的公司是怎么怎么的,其实这就叫错把平台当能力。

在这种人的世界观里,他们认为财富等于什么?财富等于认知,就是我有这种思维了,我就能赚钱。

但是事实上,赚钱一定是把世界认知和个人认知能完美的,比较好地匹配落地,这才是赚钱的核心。可以说第一种就是那种典型的营销主义。

失败案例2:错把财富当能力

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第二种就是极度悲观的这种类型的失败者,他的思维里边,对财富的定义就是财富等于能力,其实就是典型的产品主义。

真正的赚钱,一定是世界认知加个人认知,既要产品牛逼,更要会营销,会营销比把产品做好重要一万倍。

其实真正那种赚钱的人,能力可能就会那两把刷子,就会一两个绝招。但是他能把这个能力,通过世界认知,放大放大再放大。

所以你经常就会发现,那种赚钱的人,都是五大三粗的。甚至可能感觉好像智商也不是特别高,但是为什么他们能赚钱?简单粗暴,人家把对的东西放大放大再放大,所以人家最后就成功了。

大家都知道小罐茶的创始人就是杜国楹,在近一两年的分享中,他无数次提过,他以前是个绝对的营销主义,但是现在是绝对的产品主义。

他认为只有产品才是长久不衰,其实他说这话是加个双引号的。他说这话的前提是,人家已经是一个营销高手了,所以他缺的是产品这一块,现在打的是产品主义的口号。

用一个很好的模型,把鲨鱼哥给大家分享的总结一下。

世界认知加个人认知,这两个圆形中间的这一块,就叫商业认知。所以能赚钱的高手,他一定是把世界认知和个人认知,用自己的商业认知,能很好地找到突破点,这才是真正的高手。

今天就分享到这里,觉得鲨鱼哥分享的对你有启发的话,点赞、关注、转发,我是鲨鱼哥。

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