直播复盘是什么意思,抖音直播复盘是什么意思

要想直播场场爆,直播复盘很重要。想必很多主播都明白这个道理,但是直播间的数据怎么看?复盘又该从何入手?这些都是困扰新手主播的问题。本期直播生态园整理了一套直播复盘的方法,教大家及时发现直播过程中的问题,并作出有效改进。

一、了解直播间基础数据,发现直播间的优势与劣势

想要了解一场直播,首先看下这场直播的基础数据。只要掌握了直播时长、账号粉丝量、带货口碑,人气数据以及带货数据,就能基本判断直播间的场控能力以及带货效果,从而可以有针对性的优化直播间的运营方式。

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如上图所示,这场直播观众平均停留时长3分47秒、UV价值3.39、销售额3.3w、观看9624人次,这4项数据都超过了90%以上的直播和达人。对于一个粉丝量仅3.2w的账号来说,在同行业酒类达人中,带货能力还是不错的。只要保持稳定直播,哪怕没有大爆,也基本上能做到月销百万。

二、分析直播间商品详情,优化选品策略

一个直播间如果可以做到场场爆单,那和选品策略一定是密不可分的。分析每场直播爆款商品其背后爆单的原因,往往可以指导后期直播选品,让你的直播间的热度长盛不衰。

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在这场直播中共上架了十几件商品,其中西安特曲只讲解了7分53秒,与其他商品相比并不突出,可是这款酒却取得了销量和销售额最好的成绩,说明这款酒对观众的吸引力比较高,后续可以考虑在直播间加大推广力度。而刘伶醉和全兴大曲,则凭借50元以下的价格,转化率在40%以上远超其他商品,这说明低价商品在直播间转化率高,这两款款商品可以继续保留作为促单和引流款。

3、抓住观众兴趣、直播间重点发力

直播间观众如果对商品感兴趣的话,一定会点击购物车或者与主播互动了解商品详情。因此我们可以根据观众互动情况与该时间段介绍的商品相对应,从而可以判断出观众对直播间不同商品的喜爱程度。

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从上图我们可以看出,左边一共出现过两次互动高峰,而右边与之相对应的时间稍晚一点马上出现了带货产出的高峰。这说明该时间段主播介绍的产品观众很感兴趣,在主播介绍时才会有很高的互动,随后便产生了购买转化。主播复盘时可以看看这两峰值介绍的是什么产品,后期可以重点讲解,并配合福袋、秒杀等技巧,必将取得更好的效果。

4、掌握流量来源,把控转化的节奏

通常情况下,用户一般会通过关注页、推荐页、同城、其他这四个入口进入直播间,而在推荐页中又包含了自然流量和付费流量,只有掌握了流量的来源,分析其特点,才能把控直播间转化的节奏。

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我们从上图的观众来源中可以看到,这场直播中流量来源有31%是粉丝,相当于9624人次的观看中,大致有3000人次左右是粉丝在观看,这说明账号的粉丝粘性高,利于转化和复购,这点应当继续保持。而视频推荐只占总的观众来源的18%,这方面可以通过播前、播中发布短视频预热、引流来弥补,从而提高通过视频推荐进入直播间的流量。

5、关注直播间互动数据,获取观众付费意愿

通过直播间的互动数据,我们不仅可以发现观众的关注焦点,还可以判断出观众的消费能力,以及购买意愿。

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这场直播的弹幕热词中,我们可以看到有很多关于酒类的热词,互动量最多的是小酒、计时、飞哥三个词,其中小酒代表酒的类别,计时是活动手段,飞哥是主播。因此我们下场直播可以继续以飞哥为主播,重点采用小酒秒杀的形式策划直播。

6、判断观众购买意愿,挖掘潜在购买需求

通过年龄、地域等基础画像,我们基本可以初步判断直播间观众的消费能力。 然后再结合数据分析,选择符合粉丝画像的产品和内容。

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如上图所示,这场直播主要吸引的人群为41-50岁左右的男性,这部分人群主要分布在江西和广州,那么我们就可以一针对这一现象,选品时主要照顾到这部分人群的消费能力、口味偏好等,在设计直播话术时,添加这部分人群喜好的话题,增加直播间的互动率。

如今入驻抖音平台的商家越来越多,平台的直播规则也逐渐成熟,对于新入局的商家更需要掌握直播技巧。在直播后进行有效的复盘,通过分析直播间数据,选择合适的商品,结合有利的推广方式,不断提高直播间的转化,这样才能不断享受抖音直播电商带来的红利。

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