saas软件销售现在好做吗,saas销售怎么样?

#西安工作#在西安从事软件销售工作一个半月,说说心得体会。

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首先是产品,公司产品已经研发结束,是一个平台型软件,主要致力于教育方面,所以也是对公的,公司的产品共计22个模块,自己也在了解产品,作为一个销售人员,了解产品是最基础的事情,并且在组织自己的语言怎么去宣讲,见到客户怎么说,怎么去匹配,都是自己面临的问题,自己也在逐步摸索钟。

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其次是需求,自己这一个半月一边在学习产品,一边在陌生拜访,当然陌生拜访拒绝得多,但是收获也很多。对于拒绝,自己是这么理解的,毕竟是陌生拜访,拒绝当然是正常的,每见一个客户都能好好沟通倒是不正常的,所以自己也没有什么碰壁这一说。获得的信息主要是:这一行业是政策导向正在往下推的行业,而且教育局和学校也都积极性很高,都希望利用信息化来提升学校管理工作和提升教学水平。所以市场没有问题,需要的是产品的匹配和资源的互通。

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最后是资源,因为接触软件销售这一行业时间不长,前期是房屋销售,所以资源也不能互通,所以导致前期碰壁比较多,这个需要时间去建立,陌生拜访也是一种有效的方式,其实一直觉得最原始的方式往往是最有效的方式,但是时间太慢,初步预估需要4-6个月去筛选意向客户,或者是可以沟通的客户,的确是遇到了很大的困难,但是需要时间去建立和完善。

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销售是一种充满挑战的工作,产品,需求,资源,缺一不可,既要完全熟悉产品,倒背如流,并且有专业的说辞去推销产品,又要建立资源,去行之有效地去匹配产品,这样才能快速的推销,但是还是要有自己的推销渠道,总结下来有三点:一个是建立自我的销售渠道,一个是建立资源互通的销售渠道,一个是合作类型的销售渠道。这三项销售渠道对自己来说也都缺一不可。#销售#

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回来西安上班一个半月,自我定位一定要坚持不懈地去跑市场,而且不要介意碰一鼻子灰,了解产品特性和介绍,总会有匹配的客户,而且不能停,需要从量变引起质变,才能跑通市场。销售最难的是坚持,只要坚持下去,就会有收获。加油。#软件#

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