加盟理疗店排名前十名,加盟理疗店排名前十名品牌?

加盟理疗店排名前十名,加盟理疗店排名前十名品牌?

全力向“以健康为中心”转型,立刻,马上。

原创 | 于海博

编辑 | 珠峰智库

《中国卫生健康统计年鉴2021》显示,全国2.35万家非公立医疗机构机构,仅2021年一年就亏掉了1300亿元,平均每家亏损553万元。

截至2021年3月底,医院3.6万个,其中:公立医院1.2万个,民营医院2.4万个。与2020年3月底比较,公立医院减少76个,民营医院增加1246个。

与之对应的是,截至2021年底,我国的总人口为14.126亿人,净增长48万人。蛋糕越来越小,分蛋糕的人却越来越多。

由此可见,大多数民营医院的生存状况并不乐观。

01

陷入困境的三大核心原因

剔除疫情影响,协仁医管认为民营医院陷入如此困境,核心原因大概有三个方面:

  • 缺乏专业化的运营团队和管理人才,往往“被动式经营”;
  • 缺乏战略构想和发展蓝图,凭直觉、凭经验、凭模仿在“惯性经营”;
  • 自身认识不足,无法契合社会发展趋势、政策要求和客户(患者)需求,严重缺乏创新精神,深陷“画圈式经营”。

十年来,协仁医管深度服务过数百家民营医院,而且在每家医院驻场辅导的时间,均不低于1个月,应当对民营医院有较深了解。

我们认为,以上三个核心原因客观存在,究其根本是民营医院的“发展观”出现了问题,特别是在未来发展方向和运营团队建设方面,出现了严重的偏差。

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在团队建设上,90%以上的民营医院的运营管理团队,基本上都是由清一色的“医生出身”的技术类人才组成,他们在医疗专业技术上应该还行,但经营技能和知识结构过于单一,缺乏市场洞察力和与时俱进的创新力,让他们来主导整个医院的经营管理,极有可能出现方向性错误,执行落地也会走偏,不能达成预期目标。

方向不对,努力白费。

更可怕的是,很多民营医院根本没有自省意识,还在不断地引进跟自己具有同样缺陷的人才,造成医院整体人才结构单一,经营理念保守,极度排斥创新,因此只能“被动式经营”“惯性经营”

与此同时,几乎所有民营医院(莆田系除外)都高度依赖医保,哪怕是医保政策有一丁点的变化,都会让民营医院行业战战兢兢,如履薄冰。相比较其他商业组织,医院的抗风险能力更弱,更加不可控。

而大数据监管下的DIP付费模式和刚刚实施的职工医保门诊共济制度,让医院的营销引流活动,陡然增加了更多的无意识的“违规”风险(有些基至涉嫌违法)。

药品和高值耗材带量采购,则进一步压缩了利润空间,也给民营医院带来极大挑战,稍有不慎,就会出现严重亏损。

因此,当外部的市场环境、政策要求和客户需求发生变化时,如果医院无法及时适应这种变化,经营业绩不断下滑,反过来又影响到员工收入。员工消极怠工,导致患者不满,有可能形成恶性循环,医院逐渐衰落,陷入关停并转的困局。

02

明确发展方向,全力向“以健康为中心”转型

在公立医院占据绝对主导地位的中国医疗市场,民营医院要想活下来且活得很滋润,本来就不容易。再加上疫情这三年来公立医院的大举扩张,以及区域医疗中心、城市医疗集团、医共体的全面推进,民营医院从过去的“从夹缝中求生存”变成了现在的“直面竞争”,往后的日子,只有更难,没有最难。

这种情况下,民营医院如何及早做出方向性调整和战略转型,无疑是当前最紧迫的任务。

其实,自2016年“健康中国”战略的提出到今天,已经过去了6年时间。

在这6年时间里,处于大健康产业核心的医疗机构(包括公立和民营)几乎没有响应这一伟大战略构想,而是自己给自己画了一个圈,把自己限定在“医疗”这个逆势的小范围里,苦哈哈地活着。

反倒是很多所谓养生会所、足疗按摩店等等这些大健康产业的边缘机构做得风生水起,赚得盆满钵满。

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事实上,从“以医疗为中心”向“以健康为中心”转变,是民心所向,大势所趋。顺势“先”为,才能势不可挡。

公立医院的医疗任务繁重,未来仍然将聚焦于“医疗”业务,全面参与大健康领域似乎当前还不太可能。这就给民营医院带来了无限商机。

如果民营医院能够紧紧抓住“健康中国战略”带来的百年机遇,以医疗为业务基础和竞争优势,全面进入大健康领域,在经营上大胆创新,则事业发展不设上限,增长没有天花板。

03

五个转变,让医院进入全新赛道

具体如何做呢?协仁医管建议民营医院做出五个转变,搭建全新创业平台,进入全新黄金赛道。

1、快速转型:放弃单纯靠“诊疗”赚钱的营利模式,快速转向“健康管理”和“健康生活服务”市场,实现以医疗服务保生存,向健康管理要利润的战略转型。

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2、建设高质量运营团队:重新对医院中、高层运营和管理人才进行全面评估,打破“医疗技术人才做运营”的单一结构,大力引进具备品牌思维、互联网思维、用户思维、产品思维和平台思维的创新型人才,构建适应未来竞争要求的人才培养机制和人才梯队建设体系。

3、正本清源:让“医疗专家型”人才回归医疗技术和临床业务主阵地,让运营管理专业人才主导医院的战略转型、市场运营和品牌打造等运营管理工作。

4、开发自费产品:在加强优势病种打造的同时,以自费为主要付费方式,组织开发有关疾病预防、院后康复、慢病管理、生活保健、健康养生等领域的产品和服务项目,并利用现有客户资源(老病人)带动新客户的消费。

5、加强运营管理和品牌建设:在新媒体传播、医生IP打造、客户服务、社群运营圈层裂变等方面加大投入,精耕细作,医疗服务和健康管理协同发展,塑造区域健康品牌

04

导入会员制模式,打造智慧健康生态圈

错误的路上没有正确答案。很多问题得不到解决,是因为在圈内来来回回,兜兜转转,不能破圈。

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普通的人改变结果,优秀的人改变原因,顶级高手改变模型。

保存量、促增量、建鱼塘,把患者转化为会员,提供全程医疗服务和终身健康管理,打造医院自己的私域流量池,开展私域运营——明医岛会员制模式,是移动互联网时代民营医院未来发展的新引擎。

截止到今天,明医岛已经帮助256家民营医院搭建会员制运营管理体系。

依据会员制模式打造的{明医岛智慧健康生态圈}:新模式·新平台·新赛道,帮助医院在几乎不改变现有业务的情况下,从“以医疗为中心”向“以健康为中心”转变,轻松进入大健康赛道,自费收入将增长3000万以上,为医院开辟一个全新的市场。

具体来讲,明医岛智慧健康生态圈的构建,可以帮助医院实现:

1、协助医院快速转型,进入大健康全新赛道,从“红海厮杀”的精疲力竭过渡到“蓝海遨游”的轻松拿捏。

2、把患者转化为健康会员,从过去低频的医疗消费转变为高频的健康管理和健康生活服务消费,医院的自费收入将大幅上涨,弥补因医保结算不及时导致的现金流不足。

3、把乡村医生和诊所老板转化为合伙人,合作关系更紧密,在强化转诊的同时,还能够为出院患者提供院后的康复服务

4、打造一支专业化运营管理团队,适应当前的市场环境和未来发展趋势,让医院的经营永不掉队,基业长青。

5、打开无限发展空间,大大方方做运营,再也不用担心医院经营不好,再也没有涉嫌过度营销骗保套保等违规风险。

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新模式+新平台+新赛道=新发展。

如何导入会员制模式?如何构建智慧健康生态圈终极解决方案,就是在移动互联网时代,以医院为中心构建智慧健康生态圈,带领医院进入大健康全新赛道。

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