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据公开数据显示,2021 年的中国健康产业总规模突破 8 万亿元,其中养生采耳的市场价值超过 3000 亿元。

面对庞大的采耳市场,我们发现越来越多的人开始选择开家「采耳店」:

截止去年,我国新增的采耳相关企业在 2021 年超过了 9100 家,年增速达到118% 多,其中有 90% 是企业是注册资本在 100 万以内的个体工商户。

那么,开一家采耳店,到底能不能赚钱?今天有赞说,带你分析「如何开一家赚钱的采耳店」。

先找到对的人,再做对的事

开一家采耳店,你首先要清楚,当下乐衷于采耳的都是些什么人?

如果你以为采耳是「中老年」的专属消遣,那你的定位就错了。

据数据显示, 20 岁至 29 岁的采耳爱好者超过 40%,占比最大。这部分人认为采耳除了能够使人放松、缓解压力以外,高性价比也是一大主因。

也就是说,目前采耳的受众可以简单地归类为:对养生有追求、价格相对敏感、还没步入社会或刚工作不久的年轻人。

面对这样的一个群体,应该做什么?

朴耳@PURE 是一个来自杭州的采耳连锁品牌,这两年通过精准定位「年轻群体」的采耳需求,迅速成长为杭城采耳细分市场的头部流量品牌。

吸引年轻人,它的做法是:

一、把店开在商场里

选址上,朴耳@PURE 的三家门店都开在商场里,在它看来,相对于「足浴」、「 SPA 」这种动辄 90 分钟以上的项目,采耳属于「碎片养生」,年轻人更喜欢「挤出」一部分时间来享受采耳服务,所以开在商场里,可以完美切入年轻人在「逛街之余采个耳」这一需求。

二、服务时间要短,体验要佳

也是基于「碎片养生」这一理念,朴耳@PURE主推的服务是「 30 分钟的元気采耳」和「 50 分钟的元気特级采耳」,这两个项目特点就是时间短但体验佳,目的就是为都市里的年轻上班族,提供高性价比的养生服务。

三、装修适合用户打卡

考虑到当下年轻人对于店面环境、氛围感的追求,朴耳@PURE 在门店装饰上也进行了升级,在风格上追求古风、简约风等主题元素。

此外,针对女性消费者爱拍照的特点,某些场景还特意设置了供消费者打卡的网红拍照区。这样做的另一个好处是,用户将照片发到朋友圈进行分享时,可以吸引更多用户前来消费。

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用对工具,事半功倍

除了对门店的布局,2021 年朴耳@PURE与有赞美业合作,启动了数字化转型战略,业务进入快速发展阶段。

合作初期,有赞美业根据朴耳@PURE的经营现状,定制了线上线下一体化的运营方案,先后从小程序商城、门店的数字化转型上取得了显著成效。

小程序商城,让用户消费之余去分享

为了快速吸引和抢占 Z 世代年轻人的养生市场,朴耳@PURE上线了小程序商城,让用户在手机端就能完成浏览、下单、预约等操作,实现自助式消费。

朴耳@PURE 认为,微信作为年轻人用户常用的社交工具,小程序是他们最容易接受的交易场景。

同时,采耳作为「养生类」项目,用户往往是与朋友、闺蜜等成群消费,而小程序商城的优势在于可以通过微信实现分享,让用户消费体验得到提升

数字化店务 提升门店经营效率

朴耳@PURE 接入有赞美业后,在预约排班、开单收银、会员管理等多个环节,实现了数字化线上操作,大幅提升了门店的工作效率。

除此之外,结合有赞美业高效的裂变工具、丰富的营销玩法,带领商家玩转多种营销活动,并有效构建门店的私域流量池,让活动效果成倍放大。

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