闲鱼运费按距离估算是谁付钱(闲鱼按距离估算运费算买家还是卖家付)

今日头条的朋友们大家好,我是GM甲哥。上次带领大家了解了如何在平台上面拿货,以及一些拿货和省钱的小技巧。在最后我们学习了关于产品要不要囤货,取决于我们店铺所处的时期和销量。今天我们来了解营销价格定位技巧。我们有很多朋友都是第一次自己参与在平台上面做生意,那么就会有朋友问,我这个产品价钱卖多少合适,怎么定价合适?

那么至于这个产品卖多少钱的话,这留几个小技巧要和大家分享一下。朋友们在闲鱼上面发布产品的时候,有一个参考,知道自己发布的产品应该卖多少钱,有一个合理的价格范围。

那好,首先呢我们先来看一下知识点。第一个价格的定位。第二个定价方式,我们进行产品定价有哪些方式。那第三个就是关于定价的一些注意事项,需要大家注意一下。

那好,我们先来看第一个知识点,价格定位。

那说到价格待定位的话,我们第一个就是参考平台的数据,我们参考哪一个平台呢?我们一般是参考淘宝平台的数据,那怎么参考呢?

好了,首先呢我们直接打开淘宝网页。

然后我们直接搜索一个产品,那比如说连衣裙。

那在这个位置呢,我们可以看到这个地方有一个价格带。那这个呢就是价格带。那我们看一下,我们把鼠标放在这里。

百分之三十用户喜欢的价位在零到七十元之间。

百分之六十用户喜欢的价位在七十到二百四十二之间。百分之九用户喜欢的价位在二百四十二到六百五十六之间,还有百分之一在六百五十六以上。

那说明在连衣裙这个类目中,百分之六十使用户喜欢的价位在七十到二百四十二之间。那说明在这个价格区间,用户喜欢的是最多的。

好了,比如说我们再看一个看手机壳。

我们看一下。

我们看一下手机壳,百分之三十用户喜欢的价位在零到十二,百分之六十用户喜欢的价位在十二到三十七,还有百分之九在三十七到一百七十三。

还有百分之一在一百七十三以上。那这个就是说比如说我们如果要做手机壳的话,我们就可以定在十二到三十七之间。那因为这个区间是大众最容易接受的区间这个价格。

也是大众最容易接受的。

所以说我们不管是什么样的产品类型,我们都可以找用户喜欢最多的这个价格来进行设置。

那大家下去也可以实操一下。好,那接下来我们来看一下定价方式。

那首先我们来看第一个零点零一元加油费。那这个呢是比较特殊,我们可以把价格设置成零点零一元,吸引用户点进来查看我们的宝贝。

那我们的邮费可以设置为十二元,我们可以在文案里面写上产品的具体价格。那比如说像这个加拿大进口花旗参,他这个标的价格是零点九五元。

那但是当我点进去点,我想要购买的时候,价格变成了十二点九五元,也就是运费三十块钱。那这个呢就是设置低价,然后加油费的一个运费方式。

那我们可以利用这种方法对吧,来进行低价引流。

那刚刚有讲到免费送的产品,带大家来实操一下,看看免费送的产品怎么发布。

我们点开咸鱼。

我们点开详情之后呢,点我的。

我的点击,我发布的。

在我发布点击了点击了之后可以看见我发布的产品,在每个产品的右下角都有三个点这个位置那我们点击一下。

我们点击之后呢,可以看到有自动恢复设置。送人换咸鱼币,还有分享下架等等。那我们点击送人换闲鱼币,

点击一下。点击之后呢,我们可以看见有一个咸鱼币一口价。那我们设置一下,比如说就是一百咸鱼币,然后运费我们给他收。

二十乘十二元。

我们点击确定。

确定之后,我们点击确认发布。

好,这个就代表发布成功。那这个呢价格就变成了。

用一百咸鱼币来换,然后运费是十二元。那好了,这个就是免费送的一个发布流程。

接着我们来看第二种定价方式。

非整数定价。那相信同学们平时去逛商场的时候,或者逛淘宝的时候,都发现商场里面的商品定价都是非整数的。比如说像十九块九。

二十九块九。那其实我们在发布产品的时候,也可以按照这种方式来定价。比如说我卖耳机对吧?我不标五十啊,我可以标四十九块八,四十九块九。

那这样都是可以的。那我们为什么要采用这种尾数定价呢?那这种非整数定价有什么好处呢?那第一个就是我们标了四十九块八或者四十九块九这样的价格之后,消费者会感觉这样的价格经过了接。

精确的计算啊,更容易产生一个信赖感。第二个就是我们采用这种尾数定价,就是非整数定价。比如说像四十九块八,四十九块九,那像这样的给。

消费者的感觉虽然是差了几分啊,但是似乎看起来更加划算一些,符合消费者的心理,那所以成交率会更加高一些。

那还有第三种多规格定价。

那这一块儿的话,比如说像水果,如果我们的总量的话,就可以按照这种方式来定价。比如说像水果类一斤十元、两斤、十五元、五斤、二十元。

这种定价方式。

比如说我们看别人发布的这个产品,比如说我们看一下水果类的。

好,我们来看一下这个产品这个多规格定价。

比如说他说中国五斤包邮是二十八块八,他的八斤是三十九块八。那这个呢也就是大概是五块钱一斤。那这个呢也是要将近六块钱一斤。

也就是说你买的越多越便宜,那我们可以看到这种定价方式对吧?可以给客户占到便宜的感觉。买的越多他也就越便宜。在提升客单价的同时,客户也得到了。

会感。那所以这种定价方式也是非常不错的。

好,那最后我们来看一下定价的注意事项。那我们在给产品定价的时候是有两点需要注意的。那就是第一个我们不参考系统建议价。

不用参考系统建议啊,那比如说我现在要发布一个产品。

比如说我要买一款耳机,我先随便确认下。

现在呢老师随便放了一张图片,文案也随便写了一下。

那大家在发布产品的时候也一定要认真的写认真的去编辑。那我们在编辑文案和图片都编辑好之后,以及在后面都设置好之后我们。

点击价格。

在编辑价格之后,他有个建议定价多少,他建议我定价五十二块二。

那这个时候我就不要以这个定价为准,按照我们自己的实际价格来填写就好了。按照你自己想卖的价钱进行填写就可以。我们不用去参考他的一个建议定价。

那好,这是第一个注意事项。

我们接着来看第二个注意事项。

就是普通玩家不能设置价格区间,那什么是价格区间呢?那比如说像这个十八块九到三十二块八,这个呢就是一个区间。那普通。

用户是不能设置的。

只有闲鱼玩家和闲鱼pro 版才有设置价格区间的权限,其他的用户都是没有设置价格区间的权限的。那怎么样成为闲鱼玩家和闲鱼pro 版?我们的后期的课程呢也会详细地来讲。

那好,今天的课程就给大家讲到这里,朋友们可以按照老师所讲的定价技巧来给自己的产品设置一个合适的价格。

GM甲哥下篇分享与大家再见!

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