闲鱼关键词 你懂的服务贴吧(闲鱼关键词 你懂的服务2021)

这节课我们来讲一下闲鱼店铺定位,如何将我们的店铺打造成小而美的。精准店铺。

首先我们先来看一下本节课我们要学习的知识点。

第一个闲鱼平台的流量分配机制啊,在我们进店铺的过程中,那要想获得更多的一个曝光,那就必须要了解闲鱼店铺的一个流量分配机制。那只有了解闲鱼的流量分配机制,才能够获取更高的一个曝光。然后依据这个原理进行相应的操作。

第二个也是很多朋友特别新的学员特别关心的一个问题,就是我作为一个小白新手开店该如何做好店铺定位。

第三个针对之前已经在咸鱼上面卖过东西的朋友,那老师也会讲一下关于老店新开如何进行优化和重新定位。

那好,在店铺定位做好店那好在做好店铺定位之前呢,那首先我需要了解一下闲鱼千人千面的流量机制,对吧?千人千面的影响以及。

店铺定位的重要性。

好,那首先我们先来看第一个什么是千人千面。那顾名思义,从字面意思上理解就是一千个人有一千个面孔。那在闲鱼上面的理解就是一千个人搜索同一个关键词,一千个人所呈现的结果是完全不一样的。

那而不是说平台给每个人推送的东西在特定的时间都是一样的。它是有一个差异性的。那好,接着我们来看千人千面的定义。

依靠大数据及语音计算能力,根据用户和产品标签做匹配,让产品匹配人群,让人群匹配产品,提升流量的精准度提高。

那这个是什么意思呢?说的通俗一点就是系统会根据每个用户的标签推送相同标签的产品,也就是让产品匹配人群,让人群匹配产品。

来提高流量的一个精准度,来进而提高我们的转化率。那这里有的朋友就会有疑问,标签这是什么意思?我们人也可以打标签吗?

那这里呢老师给大家举个例子啊,比如说有的同学喜欢刷抖音,那不知道你发没发现抖音给你的推送完全是按照你的一个个人喜好来的。

比如说你喜欢都是你喜欢看的,比如说你喜欢看搞笑的视频,他就给你推送搞笑的视频。那么喜欢恐怖的视频,那他就给你推送恐怖的视频。那么那这是因为这个抖音这个平台,他在利用大数据分析后。

平台利用大数据分析后,他发现你在搞笑视频的停留观看时间比较长,那他就默认给你打上了喜欢搞笑视频的这个标签,那他以后都会给你推荐。搞笑视频。问来迎合你的一个喜好。而在电商平台上面也是一样。

在淘宝上,如果你过长时间浏览同一类型的产品,那你下次的主页也就会给你推荐这个产品。

那好,第三个闲鱼为什么要推出千人千面,那推出千人千面有什么好处?那好,第一个那我们都知道闲鱼是一个注重动销率的平台。那老师在第一节课也讲到了什么是动销率。

那动销率就等于有销量的宝贝处于在线销售的宝贝。

那这么做的目的也是为了保护新的卖家和个人的一个生存空间。那只有运行了千人千面这个流量机制,那才能有效的提高平台的一个动销率。

那第二个实行千人千面,有利于去爆款化,去同款化。那这里呢又有两个新的概念,什么是去爆款化?什么是去同款化?那老师先讲一下。

去爆款化的概念。那老师也也给大家举个例子,我们可以参考一下淘宝平台。

那在前些年呢,大家都知道淘宝是特别注重爆款的那当我们搜索一个宝贝的时候,销量高的宝贝会优先展现在我们的面前。那也就是说销量越高,它的排名。

也就越高。那所以有的店铺为了提升他的一个排名。

那他就采用刷单的方式,低价恶意竞争的方式去提高自己的排名,那这就造成了一个很不公平的现象,那么不利于中小店铺去竞争。那这个时候先于采用先。

千人千面的一个流量机制。那首先就能解决刷单问题和一系列的价格竞争问题。那第二个呢就是能够让新品有生存空间,保证一定的公平性。那这个呢就是去爆款化。

那去同款的话,我也给大家举个例子。那比如说像淘宝之前有卖九块九的宝贝,销量是非常高的。那么相同的宝贝就会大量冲击整个平台。

但是有的用户,比如说他是土豪买家,那他想买的东西不是九块九的宝贝,而是需要九十九甚至一百九十九的宝贝。那当他看到的都是九块九的宝贝的时候,他就会觉得九百九。

太便宜的,不符合他的一个需求。那这个时候呢他就会犹豫,那这样呢就会造成一个用户的流失。

那千人千面的流量机制就很好。给每个人推送不一样的价格,就很好的解决了这方面的问题。那这个呢就是去同款化。

第三个精准匹配流量,提高点击率和转化率。那就是我们刚刚说过的平台依靠千人千面这个推荐机制可以让产品匹配人群,让人群匹配产品。

从而提高产品的点击率和转化率。

那好,我们知道千人千面的一个流量推荐机制之后,那接下来我们来看一下千人千面出现的影响有哪些。

那第一个。

就是我们每一个用户都会被贴上标签,用数据化来代替。那这个怎么理解?那像我们的性别、年龄、地区、星座、身份、收入、消费记录。

行为记录等等。那这些呢都会被记录下来,然后这些标签会合理构成三百六十度的一个用户画像。那这就和上面一样,当你刷抖音时,停留在搞笑视频的时间。

比较长,那抖音平台就会认为你是一个喜欢看搞笑视频的人,那么给你推荐更多的搞笑视频。那当除了我们的一个用户会被贴上标签外。

那产品也是会被贴上标签的,用数据化来代替的。

那像产品的类目风格、价格区间,细分属性,成交用户特征。那这些呢也都会被系统打上标签。那比如说老师现在想开家衣服店,做衣服的。

那我选择做衣服的那衣服肯定有不同的风格。韩版的港风的英伦风的那这些都是,然后还有价格区间,我可以选择做高端的,也可以选择做低端的也可以。

选择做中短的啊都是有不同的啊,都可以打上不同的标签。

那么在用户和产品的标签。被确定好之后啊,这个运行机制就开始让产品匹配人群。那么什么是让产品匹配人群?那老师来解释一下。

比如说像产品的类目风格对吧?价格区间,那这一类目的属性它已经确定了。那么当流量进来之后,那系统就会进行一个筛选,把不满足这条件的流量。

被过滤掉,让我们的产品更加精准的匹配人群。那让人群匹配产品。当我们在进行搜索的时候,系统会根据我们的性别和年龄。

搜这些标签来进行筛选的产品,把更多成交的产品展现在我们的面前。哎,比如说你在冬天想买一个羽绒服,那他就绝对不会给你推荐一个秋天的外套。

给你推荐的都是不同类型,不同风格,不同价格的一个羽绒服。

那所以这个机制最终的运行效果就是能够达到平台在我们搜索产品的时候,平台最终比我们自己都知道我们想要什么产品,比你自己还更加的懂你。

那好,在一系列的运行机制过后,我们的行为也逐渐发生了变化。那像以前我们买东西都是。

打开淘宝或者闲鱼搜索自己想要的产品,但是现在是我们在空闲的时候或者没事的时候打开闲鱼,或者淘宝逛一逛,那么已经当做了自己的一个娱乐消遣的方式。

然后看见自己喜欢的东西呢就会买由被动的消费转变成了主动消费。那所以说千人千面最终的影响导致了用户的行为发生了变化。

那好,我们了解完千人千面出现了影响之后,我们来看一下闲鱼店铺定位的重要性。

那好,我们现在都知道了,闲鱼是一个个性化千人千面的一个推荐机制。那当我们在搜索关键词的时候,系统会根据买家账号的标签不一样。

给他推荐的产品以及价格各方面也是不一样的。

那所以说在这种情况下,当你的店铺定位比较精准的时候,那更容易获取闲鱼首页的一个推荐流量,然后你才能让你的产品出现在目标人群的面前。

对吧能够让他看到我们的宝贝,然后进店,从而提升我们店铺的转化率。

那除此之外,定位精准的店铺也更容易获取一些老顾客。获取店铺的一些粉丝,从而提高老顾客的一个复购价值。那只有当粉丝非常喜欢你店铺的情况下,他才会去关注店铺。

那以后才会进入到你的店铺进行一个回访回购。那这个意思就比如说嗯我一到冬天皮肤比较干,那这个时候就需要保湿。

这时候呢我也从其他平台上面了解到,比较好的,比较适合我的就是一个科颜氏的一个高保湿霜会比较好。那然后呢我就想去购买这个东西。

那我第一个想到的就是购买的渠道,就是他的一个科颜氏的一个官方旗舰店,那为什么我会第一时间会想到他,因为他非常专业的感觉。那尽管它的价格贵一点,那当时我买的很放心。

那好,在上面我们了解完店铺定位的重要性之后,那接下来我们再来看一下,如果你是一个新手开店,那么店铺注册好之后,我们该怎样去进行一个。

产品布局,那也就是新手开店该如何去做好店铺定位?

第一个就是。进行多类目测试。

第二个要把相似属性的产品进行放大。

那这个怎么理解?那新手在做店铺定位的时候呢,其实是相对来说比较简单的。那因为你最开始去操作店铺的时候,首先我们就要从选品开始入手。

在选品的时候,我们就要确定好我们的店铺要做什么产品买了,这样就避免了后期的一个大面积更改。

那不知道哪个类目适合自己特别的纠结啊,甚至有的朋友有选择性综合症,选择困难症。那这里呢我就建议大家。

一定要放心大胆的去做,大胆的去实践起来。

行动起来才会有结果。

那因为我们的店铺刚开起来,都是在经过不断的试错中做起来的。那么我们新开店铺在不清晰自己做什么产品的情况下,我们就选择。

多种类目进行测试,留下来数据曝光量和成交数据比较好的一个产品。然后分析这个产品的属性,把相似属性的产品进行放大。

那这里呢有一个注意事项需要大家注意一下。那也就是说我们在进行多类目测试的时候,我们测试的类目最好不要超过三个。那这里给大家举个例子。

那比如说我呢现在想新开一个店铺,我前期准备了绿植水果、生活家居这三个类目进行测试。那经过一周之后,我从店铺的后台看到我的生活家居类目的曝光量和成交数据。是最好的,那我现在就需要把生活家居这个类目给留下来,把绿植和水果进行下架处理。那然后我要分析生活家居类目这个类目的属性。

把相似属性进行放大,那相似属性那简单的来说就是同一种风格,同一种用户人群价位也相差不多的产品。

比如说你要做一个男士运动裤的店铺,那么在这种情况下,我们在选择产品的时候,我们要选择价位都相差不多的产品。那这里我给大家举个例子。

那比如说大家看一下第一眼看就是感觉非常的整齐,它的视觉效果是非常的统一的。

然后我们看它的一个价位,这个产品的价位八十五九十五一百都是在八十五到一百之间,相差都不会太大。因为你在进行产品选择的时候。

你除了要选择同一风格外,那其实产品跟产品之间质量和价格也不能相差太多。那这么做就是能够帮助你店铺的这些关键词能够去更快的去积累店铺的权重。

那买家在搜索关键词的时候,我们的排名才会比较靠前。那如果说你的一个店铺上架一款连衣裙,上架一条裤子,然后又上架了一款背心,什么都卖。

那闲鱼都不知道给你打上什么标签,那你说你买上衣吧,你买的还有裤子,那你说你买裤子吗?你买了还有背心,你让闲鱼很纠结啊,所以说他干脆就不给你打标签。那么在这种情况下。

关键词的权重是没有办法积累上去的,因为买家都带着各自的需求,然后才去搜索关键词,找到自己喜欢的产品。那比如说你要买裤子。

那他肯定会优先给你推荐做裤子比较好的一个卖家,然后权重比较难以积累的时候,关键词的排名就相对来说比较难以提升起来。也就是说我们在前期。

做完测试之后,中期我我们要选择一个子类目相似的产品来做。

好,那知道了新店怎么做,那肯定有同学问老师说老师我的店铺注册好几年了,那之前还卖出过好多鞋子。那接下来我们来看一下关于老店新开应该去。

怎么去做?

那第一个就是我们要确定店铺的主营产品是什么。那接下来我要重点去卖什么东西。那第二个就是要取其精华,取其糟粕。

那关于老店新开的店铺定位啊,如果说你之前定位不精准的情况下,那这个时候我们就要去进行优化和调整。那么在进行优化和调整的时候,第一步那我们就要确定我们的主营产品。

是什么?

那比如说我们的店铺之前有上过上传过一些包包,有一些首饰或者还有一些其他的。那么在这种情况下,你就要确定接下来打算做哪一个店铺的产品。

那我们选出我们的主营类目之后,那接下来我就要重点围绕这一类目去做。

那好,我们在确定好主营类目产品之后,那针对那些不是主营类目的产品,我们可以进行一个相同的处理。比如说像上架七天没有曝光的。

没有销量评价的。

那并且近期没有流量的产品。

那像这些呢,我们都是可以给他进行一个删除的处理的。因为像这些宝贝的话,他在我们的店铺里面是完全没有权重的。那像这些没有权重的宝贝,那我们可以给他上。

删除掉,不要让它影响到我们店铺的一个整体的定位情况。

那虽然说我们的店铺里面原来可能有一些其他的辅助性产品,但是这些产品呢可能我们之前制作了标题文案图片,其实有一些没有做到位的。

那这个时候我们需要给他进行重新编辑,然后再发布。那这样的话才能够帮助店铺引来更多的曝光。那这个呢是关于老店新开该如何做好店铺定位。

那么在做好店铺定位之后呢,除了能够获取一些闲鱼的首页曝光之外,我们的店铺的一些产品都是非常类似的。

那么在这种情况下,我们店铺的进店的人群也是非常精准的啊,成交率自然而然也就会提升。那么在人群比较集中的情况下,因为他们都是喜欢同一类的。

统一价位的统一风格的人群。那么当他进入了店铺之后,他们可能喜欢a 款宝贝啊,也有可能喜欢b 款宝贝。

那么当这些买家喜欢我们店铺这些宝贝比较多的时候,那我们就更容易去打造店铺的一个爆款群。,所以说人群比较精准的话,是能够帮助我们店铺的。

曝光量及销量达到一个爆发的效果。那除此之外还能够帮助我们提升店铺的一个粉丝的数量。

那在最后呢我来总结一下本节课的重点。那第一个就是需要做好店铺定位,需要了解千人千面的机制原理。那打造一个人群精准的小而美的闲鱼店店铺。

有利于获取闲鱼的个性化首页推荐流量。

第二点就是同学们一定要放心大胆的去做,大胆的实践起来啊,行动起来才会有结果。

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