抖音如何购买流量（如何购买流量包移动）

投稿用户 • 2022年7月24日 pm2:01 • 新媒体 • 阅读 343

执行一次典型的传统营销方案大概分多少步？

第一步，先用五六十种原理和工具设定营销目标，圈定目标受众，确定推广内容，包括但不仅限于波特五力、七步成诗法、果园矩阵、KANO、AARRR、STP、AISAS等等。

第二步，俗称“买流量”的提升转化率过程。圈定三四十个变量的营销日历，用Ads工具购买流量，监测竞对反应和手动挖角访客，持续分析和随时调整营销方案以达到最佳效果。

第三步，利用UTM参数、百度统计、Google Analytics、HootSuits之类的营销工具来实时分析站外流量动向，提高留存、统计复购流量等等。

第四步，如果同时要覆盖不同的平台，还需要动员全部营销团队，将以上全部步骤统统重复一遍，不仅做细节调整，更重要的是确定“被浪费的那一半投放”在哪里。

毫无疑问，这些经典理论和工具，在互联网20年来的历史上创造了无数经典营销案例。但是也必须承认，如果今天要在高度碎片化的社交平台，推广全新的网游、文学、电商产品，往往无法达到立竿见影的营销效果，此外，流量变现的营销模式，也很难衡量营销campain的ROI（投资回报率）。

如何针对这些老方法难以触达的碎片化用户，进行有效的营销推广？

答案即是我们今天要介绍的效果营销。对乐享集团（06988.HK）的行业客户来说，“把大象装进冰箱”只需要三步：

第一步，拿起电话联系乐享集团，描述您的产品和需求。

第二步，双方合作签约后，乐享集团根据深耕中国市场十余年的供需双端大数据，及基于兴趣推荐的撮合匹配技术生成的专有模型，打造效果营销方案，并投放至各渠道，实现精准营销。

第三步，乐享集团将投放效果反馈给您，并根据最终销量与您进行分成结算。如果您对效果感到满意，那么可以重新回到第一步。

这种合作模式的优势有二。第一是无需提高营销成本的前提下，极大减轻行业客户的负担——您几乎无需付出任何时间、精力和预先的金钱投入。我们采用的效果营销合作模式，是CPS计费为主，即以实际销售产品数量来计算营销费用，是最直接的效果营销方式，利润来自分销的分成，无需预收客户费用。

另外一个显而易见的好处就是，让ROI的持续提升成为可能。与传统营销公司不同，作为一家典型的MarTech（营销技术)公司，乐享集团向客户交付的，是融合营销（Marketing）、技术（Technology）与管理（Management）的一揽子决策方案。客户可以根据内容分销商的反馈，通过实时的效果营销循环，第一时间进行灵活调整，进而持续提升ROI。

这个一揽子方案如何达成提升ROI的效果？

具体来说，在DSP端（行业客户端），我们通过效果营销服务——利用数据和算法的兴趣推荐技术，将行业客户的产品匹配至优质及多样化的移动新媒体内容，供内容订阅者购买、下载、安装或充值付费，从而帮助行业客户获得销售订单或产品推广。简言之，就是帮助行业客户智能选号，实现增量成交。

而在SSP（内容发布端），我们通过营销SaaS服务——以开发SaaS平台并向内容发布者提供接口的形式，帮助其接入我们的产品库，通过基于兴趣推荐的技术向其订阅者推荐产品组合，促成内容发布者实现流量变现。即帮助内容发布者智能选品，实现内容变现。

通过我们强大的大数据及算法分析能力，实现DSP端与SSP端双擎驱动的飞轮效应，为行业客户带来高于市场平均水平的ROI及营销效果。同时，随着营销服务次数的增加，获得的海量数据也不断地作为样本参与到算法匹配的优化过程中，进而使得客户获得的投放回报不断增高，复投意愿也随之增长，最终形成营销效果复利的良性循环。

截至今年一季度末，公司已服务了295家行业客户，涉猎游戏、网络文学等互娱及其他数字产品1457款，电商产品198款。我们的流量库已接入微信公众号55616个，抖音号29828个及微信视频号11567个，可变现接入点数量达64万个。

我们相信技术驱动的效果营销正在互联网下半场创造新的历史，并将为此身体力行。正如美国知名财经网站Seeking Alpha分析师Micheal Wiggins De Oliver分析的：客户正在失去对简单投放的兴趣，转而想要更多通过“撮合平台”选择内容分销商，下沉到最终用户，进而通过小步快跑的方式来提高ROI、覆盖面和灵活性；技术数据驱动的效果营销将不再只是一种“不错的营销方式”，而是成为品牌运营的关键手段。

挑战即是机会，期待有机会与您共同携手，为效果营销增添新的经典案例。

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