滋补品加盟店利润怎样（滋补品加盟的文案怎么写）

一、大参林创始人柯云峰

　　要想加盟一个品牌，就要了解它的历史，就要了解创始人的创业经历，你才能更好的理解这个品牌

　　二、大参林商业模式分析

　　要想加盟一个品牌，就要知道它的商业模式，就要会分析它的商业模式，你才知道这个品牌是否值得加盟

　　三、大参林加盟分析

　　要想加盟一个品牌，就要知道它的加盟模式，就要会分析盈亏的平衡点，你才不会赔钱

　　一、大参林创始人柯云峰

　　要想加盟一个品牌，就要了解它的历史，就要了解创始人的创业经历，你才能更好的理解这个品牌

　　1993年，任职于茂名市茂南区审计局的柯云峰，联合当时还是公务员的老大柯康保以及老三柯金龙三兄弟凑了6万块钱，开了一家“参茸大药房”的药店。柯云峰自己也不曾料到，当年一个为解决家属就业问题的举动，竟正式宣告了一个企业的诞生，也标志着柯氏家族正式加入了上世纪90年代市场经济大潮。

　　大参林发展前期扩张较缓慢，发展区域主要在广东省内。

　　1993年2月6大参林创始人柯云峰在茂名开办药店，收益颇丰，于是在当地迅速扩张到了7家药店。这7家药店被统一冠名为“参茸大药房”，这就是大参林的前身。

　　1997年全国各地零售药店连锁的趋势和风气愈加盛行，创始人柯云峰着手进一步扩大药店经营规模。

　　1999年期间在全国范围内申请注册“大参林”作为品牌商标，门店新增6家，并且首次将经营范围触及到茂名周边。

　　2000年大参林于广州新办7家药店，亏损严重。于是改变策略，诀定从广州周边入手取得市场，于2003年广州市场扭亏为盈。

　　2001年7月取得了广东省首批药品跨区连锁经营许可，12 月成立江门分公司。

　　2003年湖南老百姓大药房将目标瞄准广州和江门门进入广东发展，大参林迅速应对。

　　2005年大参林已经拥有分布广东19个市区的100多家门店。

　　2006年5月广西和福建地区分别成立子公司，开始实施全国发展的战略。而10月收购广东怡康制药公司，将业务范围向上游延伸。

　　2007年大参林在广东，广西和福建一共30多个市区建立了一共超过300家的门店，在药品零售行业汇总性亏损的情况下绝大部分|门店依然能够实现盈利。

　　2008年完成广东省内21个地级市市场的全面覆盖。

　　2008年12月提出“上市大联盟”，意图通过并购、收购取得其他连锁药店股份。

　　2009年2月—11月，大参林相继与“韶关美康药业”、河南漯河广惠和、郑州“健康人”药房、温州三余堂签订并购合作协议，吹响“上市大联盟”的号角，标志着大参林开始向全国市场挺进的新征程。

　　2009年12月，“广东大参林集团”名称核准通过，标志大参林集团正式成立。

　　2010年9月，推行职能部门向中心制、地区向大区制转变，整合出8大中心和7个大区，大参林旗下门店总数突破千家。

　　2011年11月，大区改革，将8大区整合成3大区；实施多元化战略，打造“健与美”店，对部分门店从商品种类、陈列进行重大调整和丰富。

　　2012年12月，原粤中、粤西、新兴大区重新划分为25个营运区，保留广西营运大区、河南营运大区。

　　2013年8月，大参林更名为大参林医药集团股份有限公司。

　　2013年9月，大参林总部2013年9月大参林总部搬迁至广州龙溪大道，大参林行政大楼正式成为全国指挥中心。

　　2014年7月启动ERP系统对企业资源进行管理。

　　2015年8月获得国际金融投资巨头摩根史丹利资本领投的4. 1亿融资。

　　2016年门店数量突破2000家。

　　2017年分别与内蒙古惠丰堂、河南许昌保元堂、安阳千年健等数家连锁药店签订参股控股合作协议。

　　2017年7月31日于上海证券交易所主板上市，上市首日市值突破142 亿元。

　　2019年正式开放加盟业务。一共新增946家门店，其中加盟店数量为54家，门店总数达到4756家。

　　2020年半年报显示，大参林的主营业务为医药零售、医药批发，占营收比例分别为：94.95%、3.02%。

　　在广东地区，大参林主要通过直营方式向各区扩张。2000 年8月，国家药品监督管理局公布了《药品零售连锁企业有关规定》，规定了药品零售跨省连锁试点企业的条件，打破了对跨省市经营医药连锁店的限制，大参林开始了全国范围的发展。走出广东后的全国范围的扩张，直营、合作并购及收购这几种方式成为大参林主要的扩张手段。药品经营受限于其特殊性，即便资金充足也会受制于各地的地政关系、医保政策和复杂的地方政策等等。为了上市，大参林采取了通过控股合作联手地方连锁，共同发展，最终打包上市的方式。在一个新的地区，寻找具有一定规模和实力的药店一例如超过几十家门店的民营连锁药店作为合作对象，按照风险投资行业方式对其进行估值支付资金收购股份合作控股，大参林对其统筹管理，沿用企业的运作理念、经营管理技术;当地合作药店的管理人负责监督协作管理和打理地政关系，一同发展。合作伙伴可选择后期继续按照现行合作控股方式经营，也可选择同大参林一起上市。大参林的收购并购对象包括了经营不善的单体药店和连锁药店。合作入股当地药店，合作药店需要改变资产结构，接受大参林提供品牌，运营，技术和管理等资源植入。合作药店降低了经营的风险，大参林减少了扩张的成本。坚持直营连锁以及对分公司明确条件的绝对控股，保证了各门店整齐划一的动作及整个企业的凝聚力。与国大药房、海王星辰这类倾向于全资收购的竞争对手相比较，大参林的收购模式实现了药店的套现并且保留了被收购方部分的所有权，两者各有所需，发挥各自的行业优势共同经营、谋划发展。一直伴随连锁药店发展的还有资本的注入。2000 年药品批零兼营制度取消、实施药品分类管理之后，社会资本快速涌入药品零售行业。同时，制药企业为了争夺药品零售终端市场，也纷纷进入药品零售行业中。近年来，药品零售行业药店并购重组加快，2018 年我国药店连锁率达到52.1%，连锁药店数量达25.5万家，但市场集中度CR10仅为21. 58%，与药品连锁业发达国家相比还具有上升空间。国有控股连锁药店在连锁药店发展早期就已经通过控股并购、保留并购方原有管理团队的方式整合药店;民营连锁药店在IPO前期也大量进行并购，大参林在上市前实行的“上市大联盟”战略，就引入了摩根史丹利资本领投的4.1亿元人民币资金加快扩张速度;而2016年大型投资机构进入药品零售市场，对此前相对平缓的药店整合并购趋势造成冲击，直接导致药店估值溢价。2019年药店估值逐渐理性化，大参林开始继续加快门店扩张速度。

　　在同业竞争中，大参林常常使用低价作为与同行竞争的手段，摸索出销售低价品牌药品+高利润自营品种的经营手段，其主推品种中甚至包括了药品生产商专门为大参林定制的产品，成为药品零售行业业内最早一批成功地实践了高毛利自营品种经营的连锁药店，被整个行业竞相效仿。并且收购产业链上游的制药厂，例如2006年收购了广东怡康制药公司和广州诺贝华制药厂，以此打造自营品牌。为了全面渗透产业链，大参林业务范围涉及到上游产业。生产中药饮片、参茸和药品等产品，其中中药饮片和参茸针对消费者的养生需求，通过保证质量和提高性价比等方式维持市场竞争优势。将参茸滋补药材打造成特色品类商品，保障供应和竞争环节优势，建立由供应链开始的制造、运输、销售等环节的完整结构对成本进行控制。2019年大参林参茸滋补药材营收为13. 40亿元人民币，毛利率达40.97%。对主推产品通过大量采购的方式，获取全国代理权，建立内部分销体系，成功降低成本，控制价格。并且，经营模式的优越性同时也是吸引供应商合作的重要筹码。大参林与供应商签订的代理协议规定期限较长，对于拿到长期代理权的商品，不仅在店内进行促销，还要进行大规模的品牌宣传。对于需求量大的中药材，大参林一般通过对产地的货源收购和通过企业自身拥有的中药材饮片厂加工来保证价格优势;完善药品结构的同时，丰富和延伸以治疗、保健、护理为核心的产品线，通过种种手段保证价格优势。对于门店员工的工作绩效考核，大参林不考察利润，只考核销售量，考察指标中不过分注重首推商品的销售量，普通药品销售量也包含于考核指标。这可以避免门店员工一味推销高利润商品，同时也不乏激励机制。大参林不使用促销员促销这种行业惯例的营销手段，而是通过店员进行有计划地促销，避免了促销员对消费者过度推销的情况发生。而针对商品销售结构的优化，则通过消费者的自然选择，例如同一品类药品陈列一起，淘汰不受消费者青睐的药品;对于毛利润高、回头客多的药品，则由总部通知各门店增加供应和计划促销。但违规销售处方药等不当经营现象依然存在。

　　大参林药房未来公司的主要经营战略，包含门店扩张形式、会员服务、人才培养、供应链、数字化管理五大方面。

　　1.自建+并购+直营式加盟，推动门店布局

　　大参林将贯彻落实“深耕华南，布局全国”的发展战略，通过自建、并购、直营式加盟三驾马车加快门店网络的布局。在竞争优势明显和品牌知名度较高的广东、广西和河南省，以“直营+并购+加盟”扩张，在地级市全覆盖的基础上，进一步加密门店布局，并往县级和乡级地区下沉，提升市场份额，扩大规模优势，提高盈利能力。年报强调，大参林后续开放的加盟区域也仅考虑已开设直营门店的区域。

　　2.增加客户黏性，专注慢病会员服务

　　加强会员管理，提升顾客满意度，增加客户粘性，提高复购率和客单价。第一，利用公众号、社群、APP、一对一健康顾问等渠道，增加会员粘性，促使新会员二次消费，防止老会员流失。第二，多渠道营销，提高目标客户触达的覆盖面和精准度。第三，进一步提高慢病管理水平，做好慢病会员的服务工作，升级更多的门店为慢病管理中心，为尽可能多的会员中的慢病患者建档，转化为慢病会员。

　　3.培养人才，为门店扩张打基础

　　积极建设人才梯队，将与全国80多家院校合作，合作方式包括：设立大参林专项奖学金，将大参林作为其课外实践基地，设计课程教材等方式，为公司吸引更多专业人才，通过设立合理的晋升机制、奖惩机制、管培生机制等制度，为门店的持续扩张储备管理人才。

　　4.扩充供应链体系，平衡成本和收益

　　进一步扩充供应链体系、物流配送体系、运营体系，保障布局全国的战略。按照贴近市场、效率最优、成本最低的原则，公司不断根据业务拓展的进程布局规划。与此同时，构建当地特色或常用药品的供应链体系，与总部集中采购的药品形成互补，综合考量成本和效益。

　　5.内部搭建数字化平台，为经营管理赋能

　　利用好大数据、人工智能等先进的工具为经营管理赋能，夯实竞争优势，提升竞争实力。聘请外部信息战略咨询机构协助的同时，进一步扩大内部的 IT人才梯队的建设，构建公司基于数字化、智能化、系统化的智慧管理体系。

　　二、大参林商业模式分析

　　要想加盟一个品牌，就要知道它的商业模式，就要会分析它的商业模式，你才知道这个品牌是否值得加盟

　　大参林主要业务包括零售业务、生产制造业务和批发业务。据2019年财报显示，在企业管理和发展相对成熟后，大参林致力于传统的直营门店、合作控股门店管理的同时，通过市场调研和合理规划，积极谋划拓展连锁药店的加盟连锁经营模式。全面筹备加盟连锁项目，成立相关部门，同时建立了风险控制管理体系。连锁药店各个区域的门店的商品供应、物料运输都依赖于专业、高效的物流配送系统。大参林坚持发展自有物流配送模式，通过自行进行仓储管理，以优化

　　供应链体系，提升响应门店需求的速度。截至2020年，大参林在全国各地已拥有自有物流仓库17 个。建设现代物流配送中心，整合优化仓库使用效率，降低配送成本。对产品配送应用信息化管理，产品出入库的供应链过程全程跟踪;针对不同商品配备不同条件的仓储管理，对子公司及本地客户直接物流配送，对外地客户则委托第三方专业物流配送。大参林的门店管理结构为总公司直属各个部门管理旗下的子公司，子公司分别管理各个门店。大参林通过增加门店进行扩张二十多年，仅2019年就增加900多家门店，

　　截至2020年门店数量接近5000家。2019年零售药店药品具体销售额为4196亿元，销售额占据国内三大终端六大市场总销售额的23. 7%，销售增长趋势相对放缓。其中网上药店销售额虽只占138亿人民币，但同比增长达到40.0%，电商市场还有待持续开发。

　　华南药店无冕之王，全国布局进一步深化，区域优势明显，远期扩张空间明确。

　　（1）自建与并购节奏切换，店龄结构优化明显

　　门店数量稳定增长，2019 年并购节奏明显加快。2019 年，公司门店数量为 4756 家，同比增长22.58%，2015 年至 2019 年复合增速为 25.44%，公司门店扩张政策稳定。

　　2020年上半年，公司门店家数 5212 家（加盟门店 106 家），净新增门店 456 家（自建 439 家，并购 2 家，加盟 52 家，闭店 37 家），新冠疫情导致并购门店节奏略有放缓。

　　分区域看，华南地区仍是公司布局重点。2020年上半年，公司以自建方式进行扩张，各地区门店占比保持相对稳定，可见公司各地区本土化团队建设卓有成效，以自建方式成长已进入良性循环。老店占比降至最低，自建次新店与并购新店将发力。从店龄结构角度看，经营成熟、盈利能力稳定的老店占比拐点已显，随着老店占比的进一步提高，将加大公司经营与财务层面的稳定性。

　　（2）两广地区绝对龙头，异地扩张打开规模天花板

　　华南地区保持稳健成长，营收与利润占比均超八成。2014-2019 年，华南地区营业收入由 41.66 亿元上升至 94.64 亿元，毛利润由 16.25 亿元上升至 36.73 亿元

　　华东地区仍处于高速成长期，华中地区进入平稳发展。

　　2014-2019 年，华中地区营业收入由 2.12 亿元上升至 8.21 亿元。

　　2014-2019 年，华东地区营业收入由0.74 亿元上升至 4.36 亿元。

　　广西地区计划市场占有率30%，河南、江西、浙江与福建等地区计划市场占有率 15%。

　　（3）地域消费习惯特殊，参茸滋补品类优势将长期保持

　　参茸滋补品类稳定成长，利润率水平较高。我们将公司的参茸滋补品与中药饮片业务加总在一起，2012-2019 年，营收由 5.41 亿元上升至 16.52 亿元。

　　大参林精细化管理能力出色，扩张可持续性有保障。周转率与利润率兼得，精细化管理能力突出。毛利率高得益于高毛品种，周转率高得益于账款管理。

　　药品零售行业的集中度正在快速提升，一方面百强连锁通过并购、自建方式，两条腿走路，快速提升门店网络规模；另一方面又必须透过品类创新与管理、营运创新与管理、营运创新、信息化管理、会员大数据分析等，不断激发自身的经营能力与创新活力。大参林有如下经验：

　　 1.定位清晰，制订正确的战略目标、节奏规划

　　不论是上市企业，还是区域的龙头，有三种比较典型的扩张定位。

　　第一，稳打稳扎，即在自身占优势的市场深耕细作、彻底渗透，掌握绝对优势。即使是在一个B级市场，如果做到当地的龙头，拥有绝对话语权，亦是非常好的战略。

　　第二，全面开花，即利用雄厚资本，收并购当地大连锁，作为进入薄弱或空白市场的桥头堡。迅速在面上进行铺开。

　　第三，渠道下沉，即重点争夺经济大省的三四线城市以及县域市场。这种扩张在盈利能力上很被看好。

　　2.纵向融合，全资、控股、参股、股权置换，在药品零售业内多形式联合

　　定位清晰后，通过多种方式来不断扩大门店数。除了连锁药店，DTP和中医馆也可以通过这些方式进行快速扩张。在采购资源、商品对接、内部管理方面，大参林每半年的年度会都会把企业高管邀请到公司，通过分享、优势互补，最终实现毛利的增长。

　　 3.横向覆盖，零售药店进入“低利率时代”，必须多角度求突破

　　一，整合上游

　　与零售相关的领域，连锁药店也可以布局。大参林从2008年开始全国总代战略，现在已积累了300多个总代品种。某种程度上可以为线下零售药店提供更好的服务。即围绕零售药店不断地横向拓展相关业务，能够保证零售药店的客流以及频率的提升。

　　二，承接医改

　　受政策影响，处方外流的市场规模将突破1300亿元，而目前中国药店零售规模仅3000多亿。预测到2030年我国零售药店处方药市场将超过 3000亿元。所以，连锁药店可以围绕处方药外流进行相关布局。

　　三、大参林加盟分析

　　要想加盟一个品牌，就要知道它的加盟模式，就要会分析盈亏的平衡点，你才不会赔钱

　　大参林药店加盟费用:

　　1，加盟城市，一线城市，二线城市，三线城市

　　2，店铺面积：140平，130平，120平

　　3，房租费用：3.92万元/月，2.6万元/月，2.04万元/月

　　4，装修费用：700元/平，600元/平，500元/平

　　5，设备费用：6万元，5万元，4万元

　　6，首批进货费：18万元，15万元，12万元

　　7，广告宣传费用：4万元，3万元，2万元

　　9，开业费用：0.8万元，0.6万元，0.5万元

　　10，人员工资：3500元/月人(7人)，3000元/月1人(6人)，2500元月/人(5人)

　　11，水电杂费：3000元/月，2500元/月，2000元/月

　　12，流动资金：19万元，13万元，10万元

　　13，总投资费用：64.27万元，49.05万元，37.99万元

　　以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所不同。

　　大参林药店利润分析:

　　1，加盟城市：一线城市，二线城市，三线城市

　　2，面积：140平，130平，120平

　　3，月营业额：28万元，22万元，16万元

　　4，毛利率(毛利率)：12. 88万元(46%)，10.12万元(46%)，7.36万元(46%)

　　5，房租费用(月)：3.92万元，2.6万元，2.04万元

　　6，人员工资(月)：2.45万元，1.8万元，1.25万元

　　7，水电杂费(月)：3000元，2500元，2000元

　　8，月净利润：6.21万元，5.47万元，3.87万元

　　9，年净利润：74.52万元，65.64万元，46.44万元

　　以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积成本等不同有所出入。