垂类频道是什么意思(垂类主播是什么意思)

618电商大战在即,淘宝直播超级预售盛典已实现直播带货新生态。

5月21日至5月25日的预售种草大会期间,淘宝直播的头部主播烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮胡可叶一茜,分别完成了各自的分品类挑战。自此,淘宝直播打造出了一只具有垂类专业人设的主播梯队。

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当晚售出160万包卫生巾的烈儿宝贝,就是淘宝直播平台名副其实的家居日用赛道行家。这意味着她未来在家居日用赛道,更具有专业性,更容易赢得消费者的信赖。

同理,陈洁kiki、林依轮、胡可、叶一茜,在个护、食品、童装和小家电等领域,也将有更高的专业度和话语权,代表了各自细分赛道的专业化,从而也提升了平台整体的带货专业度。

从5月21日开始,主播就为了挑战品类在直播间进行了专业种草,几位主播通过开设“主播小课堂”、分享真实的用户体验,取得粉丝信任,为526当晚充分蓄水。

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值得一提的是,林依轮直播间当晚突遇停电,他把货品搬到室外继续播。虽然是在室外微弱的光线下,林依轮依然显示出专业带货主播的讲解水准。

不少粉丝和观众都在直播间的公屏上打出“加油”、“辛苦了”,感性的林老师也泪洒现场,此次618的200多款货品,是林老师带领着30多人的团队筹备了半年之久,突发的情况让整个团队都有点措手不及,但好在,日积月累的粉丝信任并没有因为停电有所影响,林依轮最后依然超额完成了50万件零食的挑战任务!

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烈儿宝贝从21号就开始为姨妈巾产品预热,为粉丝们进行专题讲解的“小课堂”。她用实验测试的形式,全面展示产品的透气性、吸附力和舒适度,26号晚上仅花1小时,就完成了卖出1600000包姨妈巾的挑战!

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更让消费者群体感受到满意而归的,是这几位头部主播的充足红包福利。除了李佳琦的10000000个红包之外,烈儿宝贝直播间还有6.18折秒奔驰,百万口令红包最高可达618元,还有十万份 0.01元秒杀、免单抽锦鲤等等。陈洁kiki的直播间则有300万红包雨,大牌美妆3折起,爆品秒杀0.1元等等。

分品类带货并不简单。专业主播带货会更容易让消费者被种草。同时,专业度高的主播直播间让原本的“人找货”,变成了更为高效的“货找人”。从而降低购物者决策的时间成本,降低消费者的试错成本,提升顾客在进行直播间购物时的体验感。

专业主播小课堂的展开、头部主播在各自赛道粉丝心智的培养,一方面用专业化内容,塑造了淘宝直播的核心价值,另一方面也使淘宝直播的内容化战略进一步加强。直观化反馈和专业讲解的强大直播内容,最终实现吸粉与转化,促进各垂直品类销量提升。

618购物的未来趋势会变成“要买就买最了解的产品”“要看就看最专业的主播”,让我们接下来看看这些进入深耕带货赛道的主播们后续表现如何!

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