便利店免费送货上门文案(便利店免费送货上门广告语)

故事背景:

福建有个90后的小伙叫小郑,高中还没毕业就出来闯荡,一直在制鞋工厂打工,每天的日常就是坐在纺织机跟前、忙碌于流水线和仓库之间,为了多挣钱,加班到深夜都是惯例。后来遭到疫情的冲击和影响,整条产业链上大量门店关闭,这家制鞋工厂的货物积压,资金链紧张,没多久就倒闭了。

小郑本来想再去找几家工厂看看,毕竟他学历低,哪能找到什么好工作,但是某天跟工友喝酒吃串的时候,工友说找不到工作可以自己创业嘛,这话一下子提醒了小郑,对啊,还有创业这条路可以选,虽然这年头创业艰难,但对他来说干其他的也同样艰难。就这样,小郑找好友合资开了家超市,自己当起了老板。

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这家超市开在居民区附近,一开始以为生意再差也差不到哪里去,毕竟居民区对超市的需求很大,但小郑还是太天真了点,低估了同行竞争的激烈,现在满地都是便利店和生鲜店,客人全都分散了,再加上小郑这家超市还是新开的,根本没多少人进去消费,生意冷清。眼看着每个月都亏损个两三千,小郑愁得睡不好觉,头发都掉了不少。

小郑没办法,找脑瓜子灵光的朋友讨论接下来该怎么办,是关门大吉还是硬着头皮跟人打价格战,朋友就说价格战没意思,到时候还得自己亏,要搞活动就搞免费送,别人就没法比了。小郑一开始有点懵,继续听朋友讲策略,听完了一拍大腿,说方法妙,筹备了几天就开始举办活动了。

小郑的活动具体是怎么举办的呢?别急,我们一起来看看。

活动方案:

1.活动期间苹果免费送,顾客能拿多少就送多少。

2.来超市充值多少就送充值的2倍消费额度,没有最低门槛。

3.每月月底的会员日,会员购物有机会直接免单,退还当月在超市消费的所有金额。

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看到这里,大家是不是觉得莫名其妙,说老板是不是低估了客人占便宜的能力,真要随便送,这超市用不了几天就得彻底倒闭了。大家会这么想也不奇怪,但我告诉各位,这个活动不仅不会让人血亏,反倒让小郑一年赚了86万,大家能看出这里面的玄机吗?

还不明白的也别急,我带大家分析一下这套活动背后的逻辑,接下来的内容更精彩。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

1.活动期间苹果免费送,顾客能拿多少就送多少,但这个免费送是有条件的,客人首先要充值10元办理一张会员卡,就能来领取免费苹果,一次能带走多少苹果,超市就免费送多少苹果,不会多收一分钱。

很多人就说,10块钱的低门槛,很多人根本不会多加考虑,直接办理会员卡,到时候一堆人挤在免费苹果那里,说不定还会拉着亲朋好友一起抢,那不还是血亏?确实是这个道理,所以我们为了保证不亏,就需要加上限制:顾客凭会员卡到柜台领取保鲜袋,袋子能装多少就装多少,只要袋子能封口就能免费带回家,不能封口,那就只有少装几个了。

这么送老板总不会亏钱了吧,顾客相当于花10元买了一袋苹果,为了保证能封口,一袋苹果顶多一两斤,原价6元的苹果成本只要2元,也就是说这么一袋苹果成本最多4元,每多一位会员我们就能赚6元。

2.做生意搞活动光是引流还不够,所以老板又推出一个内容,客人来超市充值多少就送充值的2倍消费额度,没有最低门槛,就算充5元也能送10元。但是送的消费额度分为两部分,比方说充值100元送200元,200元中其中100元是无门槛消费,另外100元是抵扣额度,每次来超市消费都能抵扣5%的金额。

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同时,如果想要拿到5%的折扣,必须要使用无门槛消费里的金额。这意味着什么?意味着客人必须要往会员卡里充钱,才能拿到另外100元的优惠,这样一来客人就能不断在超市消费,锁定他们的多次来店,养成消费习惯。

3.超市会员购物直接免单,在每个月最后一天的会员日,超市会举办一次抽奖活动,中奖名额一共有3位,被抽中的顾客就能领取这个月消费的所有金额,而且退的还是现金,也就是说如果当月花的钱越多,被抽中退还的金额就越多。

试想一下,如果抽中的客户一个月只买了100元,退的也只有100,而另一位中奖者花了1000元退了1000,他会不会觉得自己钱花少了?人嘛,都有侥幸心理,为了月底的免单机会,肯定有很多人愿意多来超市消费。这个抽奖活动能刺激顾客的消费欲望,提高他们的消费额度,而中奖的名额只有3位,免单的金额也只是适当的让利而已,超市既不会亏,还能赚一波人气和口碑,一箭双雕。

就这样,小郑靠这次“苹果免费送”的活动收获了大量回头客,一年净赚86万。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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