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如今的地产市场面临楼盘供给量多,所以各种房地产广告铺天盖地的情况,但购房者客群有限,只有不断地去强化楼盘价值,让客户看到、听到、有所行动,抓住购房客户群体才是主要!

在地产营销中,不论是大项目还是小楼盘,中介分销不断开疆拓土,甚至于很多大项目,尚未开盘,分销已至。中介分销在新房销售的占比正在逐渐变大,并愈发被重视。随着电话拓客被管制,分发派单受地域限制,中介分销的战斗力从哪来呢?

为了探求原因,信客云找了数名经纪人交流,记录了一些非常实战的工作笔记,分享给大家。

电call获客逐渐被抛弃

监管因素
政府管制力度加强,企业无法大面积电call;

效果有限
电call的效果不好,一般是将名单交给专门的软件公司呼叫公司,通过机器人去海打,经纪人回访有意向的客户,降低经纪人的流失率;

解放劳动力
将枯燥的工作外包,解放劳动力,可以更好地提升带看、盘客、回访的质量,在无法以量取胜时,以高效的成交取胜;

线下拓客需重视服务

坐销”转“行销”
不能固守门店,需求有限,围绕门店所在的商圈行销,低成本获客;

优化派单方式

如今想靠一张单页获客,很难。从很多有经验的中介分销那里取经到;”在派单时,总结出一句推广语,在接触客户的5秒钟内吸引客户,留下产品印象,你就成功了“。

客户维护、客户推介

线下拓客对于专业性要求不高,但是对于服务质量、人情世故很重要。情商高、更能拼、更勤快,让客户对你有印象,愿意给你带来回头客,就体现在你对待客户时展现的细节。

行业平台网站正在走下坡路

安居客等房地产平台网站,以前花钱买置顶、买推广,做曝光,让客户选择自己的区域、有兴趣的房源…但这种在其他平台上做推广的获客方式,对于各个房企来说都是具有同样的效果,无非是”价高者得“。

相对于这种获客方式,不如直接选择搭建房企自己专属的私域流量池,将意向客户放进自己的客户池,在其中提供相应楼盘的信息,再让客户选择心仪房源,营销推广岂不是事半功倍。

其中,提出为搭建房企自己专属的私域流量池这个概念的就是信客云售楼系统。作为房企数智化经营平台,信客云的系统可以通过客户数据,分析出客户的刚性需求,为客户甄选意愿楼盘并推荐;不盲目砸钱获客,实现精准投放,以此达到最佳的获客方式,不飞单、不跑客。

流量平台初现峥嵘

现在是流量之上的年代,流量平台属于流量极大、信息极杂、内容极碎的平台。

平台投放成本低,中介分销可以根据不同的平台特性,输出不同的内容,最大可能地获得平台推荐,扩大曝光。但这种新的营销方式,需要更高的能力储备,门槛也在不断抬高,需要循序渐进。

但是,即使是公司官方的账号,没完没了的咨询、千奇百怪的问题,超低的转化率,也会让销售部崩溃。

结语

相对于常规拓客方式像电Call,派单等线下拓客方式,虽能起到一部分作用,但现在重点比拼的是楼盘的产品力,性价比,以及拓客的深度。所以常规方法要有,但创新方式必不可少。

房企不放心分销,却又仰仗分销的拓客方式。这时候不妨改变思路,在与分销合作的同时,从根本上限制分销,借助信客云系统,将新房与分销结合,成交分佣,从而寻找到平衡,将利益最大化。借助分销的拓客方式,达到获客,把营销方式、客户资源都握在房企自己手上。

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