电商创业项目,电商创业项目有哪些?

电商生意做得好的老板,对商业或者生意的本质理解是非常透彻的。

当然他们不是说一开始就是这样的,也是持续学习和进化才会有这么深刻的认知。

另外的话,有一部分本身就是在其他领域已经拿到过大结果,属于高级人才的那一类,不是原来那种很草根,也不是那种做其他行业没有底气或者条件才来做电商的那一类,他们介入电商本身也是属于降维,他们在商业领域的沉淀可以助力他们很多。

但这两年,抱怨电商难做的人,又特别多,特别是今年。

而身边那些常常抱怨电商不好做的那部分人,其实他们去其他行业也大概率也会一样地抱怨。

就像常常抱怨公司这不好那不好的人,去了其他公司大概率也会一样地抱怨。

他们很少会从自己身上去找原因,去找问题,喜欢把所有的问题都归结于外部,很少向内求。

我把他归结于负能量的一部分,我都尽可能远离。

如果你身边的电商圈子负能量都比较多,我建议你换个圈子,你会发现局面完全不一样。

好了,扯得有点远,我们回归主题。

刚刚说到电商生意做得好的老板,他们对商业或者生意的本质理解是非常透彻的,具体表现在:

1、相信信息差永远存在

随着移动互联网的发展,信息传播越来越快,也越来越透明,很多人都觉得信息差不复存在,都觉得生意会越来越难做,但真相真的是这样的吗?

其实不是。一个很重要的点,其实就是信息越来越多,越来越爆炸,而每个人接受信息的能力是有限的,在做决策的时候就需要在超多的信息中挑选其中真正有价值的信息进行加工和处理,而这个过程其实是很考验人的。每个人都得在一堆信息中做分辨和做选择,这个看起来很容易,但实际上不容易。

就像买衣服,同样的图片,同样的款式,但买回来可能质量不一样,某宝和某多质量也不一样,价格也可能不一样。而高手们可能就在此做文章,就是想办法把同样的东西,通过不同的图片和视觉,通过不同的场景和文化的塑造,通过包装和赠品的升级,想办法把价格卖的更好,做溢价,而不陷入到低价冲量和无穷无尽的内卷中。

关于这一点,曾经一个大佬就讲了一个观点,无论发生再大的事情,总有至少一亿人不知道。不要把每个人都想得那么较真,会为了几块钱或者说几十块钱去各个平台或者各个店铺去对比,对价格敏感的客户一般都是些低端客户,真正的中高端客户其实他们的时间和机会成本是很大的,很多时候也是感性购物,特别是针对女性的非标类目和产品,如果产品有一定的差异化,很多客户其实都愿意为这个溢价,哪怕实物本身可能一样。

2、不要想着做所有人的生意

中国有14亿人口,其实再小的需求,放在14亿人口的市场池子里面都是一个不小的生意。不要想着做所有人的生意,那是不可能的,也是不现实的。这也就是为什么说很多高手都喜欢发掘一些细分和蓝海市场的生意,并快速给他放大,然后吃透这个细分市场,做不了大类目的头部,但做垂直细分类目的头部总可以吧,做不了强龙做地头蛇总可以吧,做不了女鞋,做妈妈鞋或者汉服鞋或者护士鞋总可以吧。

3、平台千人千面和个性化

这一点其实跟上面两点紧密相关,说白了也是货找人的逻辑算法的红利,主要基于字节系原来引领的算法逻辑,原来是搜索电商,是人找货的逻辑,现在是兴趣电商,是货找人的逻辑,平台会想办法通过算法把合适的产品推送到更精准的目标客户面前,一方面,对需要消费者和用户来说可以节省时间和成本,更高效,另外一方面对平台来说也可以根据精准人群进行推送,减少很多无畏的动作,还可以避免很多直接低价竞争。就像不同消费力的人群,打开平台看到的宝贝展现和价格其实都不一样,高消费力的人群看到的东西基本都是些偏中高客单价的产品,低消费力的人群看到的东西基本都是偏高性价比的产品。高手们都深刻地理解了这个逻辑,在人群和广告投放方面就可以做不同的定向和差异化。

4、不要想着什么钱都赚

有格局有认知的老板,都知道,钱都是赚不完的,自己也只能赚其中一部分钱,不可能什么钱都能赚,那种什么钱都赚的人最后结局都不太好。真正好的商业模式是各个参与方都能获益,而不是少数人获益,否则是很难持续的。就像影响我比较大的一位大佬,他玩的类目退换货比较高,别人都想办法压价,他都宁愿让供应链多赚5块钱10块钱甚至20块钱,自己不囤货,做轻模式,把备货压货风险转移到供应链端,而供应链端本身也有利润,也愿意承担这个风险,也很喜欢跟他合作,他们的关系也很长期和稳定。

关于这一点,主要还是老板自己对自己和外部都有清晰和深刻的认知,他们知道自己和公司的基因,知道自己哪些能做,哪些不能做,而不是像某些人一样,什么都想做,什么钱都想赚,最后什么都做不好,最后可能还一地鸡毛。

5、赛道模式供应链团队综合能力强

电商持续厉害的老板,基本都是选择的好的赛道,然后用得适合自己的好的模式在跑,也持续在供应链端沉淀和深耕,然后持续打造好的富有战斗力的团队,他们都是做的有积累的事情,并且在这个看似不太好的环境下可以拉开跟对手和同行的差距。

如果你觉得自己的电商很难或者说未来不知道该往哪里走,不妨先把这几个问题给好好想想。

祝你好运!

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