跨境电商怎么做,跨境电商怎么做一件代发?

(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )

现在已经是全年最旺的一个月了

如果你的产品这个月还没推起来

那大概率是推不起来了

很多卖家喜欢做圣诞节周边产品

因为圣诞流量大,每年都非常稳定

但是操作难度也很大,过季就滞销了

如果你现在看到这篇文章

才想到做圣诞,或者冬季的产品

那大概率就是滞销了

因为季节性产品的备货节点

比推广本身重要多了

跨境电商怎么做,跨境电商怎么做一件代发?

这里就拿最近大家都关注的

圣诞周边产品举例

如果你是11月份才急急忙忙空运过去

12月份才开始推广,那就错大了

因为11-12月是买家购物的时间段

正确的备货节奏是这样的

5-6月份选品,给工厂下单

7-8月份打包,贴标,发海运

9-10月份到货,开始推广

提前做选品,提前海运保证利润

在10月季节没来临之前做推广

这样你的cpc会非常便宜;

有的产品0.3美金上首页

虽然转化率低,但你可以提前卡排名

季节性产品,你永远要提前一步走到竞品前面

我们先看一张简易流量图:

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季节性产品的流量图

就像一个开口向下的抛物线

你必须在抛物线的低端,也就是产品起量前夜

把产品排名,关键词排名慢慢做上去

然后在销售高峰期减少广告支出,并且适当涨价

这样可以收割利润

在销售末期进行一定折扣去库存,防止产品滞销

季节性产品销售时间一般就2-4个月

前期推广和后期清货都是亏损的

中间用来盈利

一般是盈利可以覆盖亏损

最后实现整个季节性产品的成功

知道了这个盈利模型后

我们分别在推广前期,盈利中期,收尾后期

会有对应的运营策略

卖家运营心态也会正常很多

我见过有的卖家前期舍不得花钱推排名

中期不知道去涨价维护利润

后期又不降价去清尾货。。。

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季节性产品起量是很容易的

因为是顺水推舟一样在运营

产品利润率,现金流周转也非常快

不至于想其他四季产品,常年占用资金

这是积极性产品的优点

看到这篇文章这里的时候

如果你想做圣诞或者冬季产品

请立马暂停手中所有的工作

如果你想做2023年

复活节,母亲节,父亲节产品

现在立马开始选品,发海运过去

目前还是来得及的。

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