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我第1年回乡,信心满满地做规划

上一篇文章写到本人曾放弃某500强企业高薪,自命不凡,返乡5年连续3次创业亏300多万元,曾身心疲惫、感慨万千。这一篇接上一篇,上篇写到2019年,先总结一下为啥那几年连续亏损?后来我认真总结,有3大核心原因:

1,跨行太大,经验不足,花钱买教训。对农业涉世未深,从工业跨行到农业,阅历严重不足。这5年算是买了教训,如今我经常写三农也是因为这几年经历太多、感悟太多。

2,梦想太大,战线太长,实力太弱。我原来计划先涉足老家农村特色农业,以红心猕猴桃为核心,再融合二、三产业,一步步在农村端建立“公司+土地合作社”样板模式,在城市社区端建立消费合作社样板模式。然后打通从地里到城市社区消费者餐桌的直接链条,最终实现城市社区消费者与农村农民之间的土地产出共享,根据消费者的要求进行订制化生产与服务,让消费者吃得放心、又能真正帮助农民增收。梦想为中国农业摸索出一条新的路子出来,但做一段时间后,才发现别说300万元,就是再投3000万元也很难在几年时间完成。

3,乡情太浓,在牵涉农民利益时,质量把关没下狠心,把情怀与创业混为一潭,结果给自己屡增风险。

总结这三大原因后,我在2020年、2021年对自己的创业之路做出了相应调整。

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农民听不懂我讲的啥,交流成困难

重操旧业,农业领域当副业,甩掉包袱,终见盈利

2020、2021这两年,疫情反复对于很多创业者而言,创业可称人间炼狱。我的创业开始转变为“求生存“为第一创业目标,农业领域周期太长,不急于求成。我把业务核心又放到深圳的新能源科技公司,开始做起三农新技术下乡、太阳能系列产品订制生产等项目,后来在软件方面也逐渐有了自己的核心。

我把重庆公司办公室退掉,办公设备当二手处理了;实在发不起工资了,人员解散回家,愿意继续的兼职工作,变成了个网络销售农产品的公司。何家坡合作社,每年以父亲种的有机红心猕猴桃园为基点,建立自己的标准,然后让农民跟着标准去做,最后合作社只管按标准收购评级。

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我设在重庆闹市区的农产推广中心人去楼空

重庆的公司,后来只剩下7个股东每天在为我加油鼓劲,人家叫我皮包公司,一步手机、一台笔记本电脑、随身带着公章和执照,大小事都得自己做。凡是能节约成本的办法,我几乎都用上了。我给自己定了目标和任务,每天扑在微信、百度、微博、抖音等平台上疯狂地做推广。很感谢这个时代,幸亏有了移动互联网。网上可以实现办公、也可以寻找客户,通过互联网可以寻找到供你创业的所有资源,无论天南地北都可以整合起来,即使公司只剩下一个人也还可以活下去。

后来,深圳的公司陆续接了些大大小小的乡村振兴太阳能路灯订制项目。2020、2021年两家公司加起来零零碎碎做了有600来万元的业务,赚了些钱好歹又活了下来。

人员不多、工资支出少,压力轻松多了,2020年终见盈利80万元。深圳的公司,业务开始拓展开来;重庆的公司,红旗没倒下;四川的合作社,给农民实现了年终红包。

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对农业曾经充满幻想

2021年,乡情让我再度馅遇困境,再次体验农村创业的滋味

今年秋冬,合作社依然坚持回乡收红心猕猴桃。这一年,我忙于深圳的公司业务,疏于对种植户的监督,有些农户听信了药贩子的话在施加叶面肥时加用了“膨大素”,没按照我们既定的要求种植,想滥竽充数来冒充有机种法进合作社销售,这样价格会翻倍。

这几年我一直宣传绿色有机农业的理念,很多村民跟随不乱用化肥和药物,不少老板闻讯开着车进山专门来摘村里的红心猕猴桃,价格自然比世面的贵很多。大多数村民为了收益依然坚持了种植原则,因为合作社包销路,大家只要按要求种出来都会收购。于是,便有人偷偷把树上最好的摘走卖了高价,然后把次等级的大量留树上让合作社收购。

而父亲生病治疗了5个多月,自家果园在抗旱季节没人灌水,损失不少,这个园子原来是合作社给农民做的样板,作为每年评级的标准果,但今年也没能带好头。

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曾经,我想超越新西兰奇异果

大家种出来,交货时达不到我们检验标准,咋办?有人赌咒发誓没有乱用药物,事实上我们检查出了确实含有那些东西;父老乡亲,不收购又得罪人,我陷入了两难境地。一些农户托关系来说情,一定要帮收了他们的猕猴桃。有的把树上被贩子摘剩下的直接拉来诉苦,说今年没管理好,果儿就这样,希望我做做好事帮收购。

为了不重蹈2018年的质量事故覆辙,今年我终于狠了一回,凡是没坚持有机种植的我们一律不给予收购,等级标准卡的也严。已经采摘拉上门的果儿若不合格,合作社出车费再让他们拉走自己卖,有些后来被贩子便宜收走,有的拉回去直接烂了。

因此,这得罪了不少合作社社员和村民,有的开始打主意明年联合不再坚持有机种法,有的开始直接骂我没人情味,有人骂我是奸商,甚至有人说我父亲今年得病就是因为我干了昧良心的事……

今年,我经济上没有再遭受损失,但心灵上却陷入了两难困境。虽然理论上,明白自己的做法事是正确的,但总仿佛被一种无形的绳索而捆绑。

刚出医院的父亲,叫我放弃回乡创业,举着斧头要去砍果树

刚从医院回来的老父亲,心情非常糟糕,听着流言蜚语含着眼泪叫我解散并注销合作社,别再回老家折腾,专心留深圳干我的新能源科技公司。看我犹豫不缺,为了让我下决心回深圳,他拿起斧头进园砍果树。这些猕猴桃树,他像对孙子一样精心照管了7年,如今有些已经长大可结100斤果实;我必须制止他砍树,这是他多年的心血啊,这些果树在他心里丝毫不亚于对自己孙子的感情。

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老父亲种了一辈子果树,终于见到效益

……坚持5年于深圳、重庆、四川三地往返奔跑之后,我最终还是决定把创业的主战场放到深圳,但返乡创业的梦不会就此完结,在城市与农村之间奔跑的脚步也不会停息……

因篇幅太长,不便于阅读,本文暂时完结;后续还会更新,欢迎留言评论。

林海后语:

没有创过业的人也许无法明白,创业就像上“贼船”,上去容易下来难。创业者的结局一般只有两种,要么你永远地奋力向前,直达彼岸;要么你被“贼人”打死,或者自己掉进河里淹死。希望我的故事及文字能与更多的创业者共勉!

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再回深圳

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