挣钱难的经典句子图片,挣钱难的经典句子图片大全?

(本文首发于“刘润”公号,订阅“刘润”公号,和我一起洞察商业本质)

8月15日,我受邀在深圳国际会展中心参加了“1688工业趋势大会”。非常有幸,做了一场“在不确定性里,寻找确定性”的演讲。

挣钱难的经典句子图片,挣钱难的经典句子图片大全?

1688?

是的。就是那个1688。1999年,阿里起家的业务。主营B2B内贸。

工业趋势?

是的。工业趋势可能和我们普通消费者比较远,不像消费类产品,和每个人都息息相关,但是我们站在整个国内经济的全局视角来看,工业的一举一动,对我们整个经济的影响就大了。

毕竟,恰如我们常说的那样,工业是国家的根基,是脊梁,是经济的支撑。

如果把整个经济比作一棵参天大树,那么工业就是这棵参天大树的根系,支撑这棵大树开枝散叶,为这棵大树提供足够的水分、养料。

1688的这次工业趋势大会,把从事、服务于工业里的从业者都聚集到一起,从线上来到线下,大家一起碰撞、交流,帮助这个根基更加稳健、健康发展。

我个人对这次1688工业趋势大会满怀期待。

所以,演讲一结束,我就忍不住和1688的伙伴们一起调研,去和参与这次大会的商家朋友碰撞交流。

我们问这些商家朋友,最近生意怎么样?

他们说,

“最近受各种因素影响,销售量有所下降,可是固定成本(房租、人工)并没有降低,所以利润率不断下降。”

“别说利润了,真的是在苦苦支撑。”

“没有订单,苦等订单。订单来了,又不敢接,因为根本不赚钱”

……

回答各式各样,但基本可以总结为一句话:钱越来越难赚了。

确实。钱不好赚了。不过钱本来就不好赚。这些商家的意思,更准确的说法,应该是像原来那样赚钱的方法不行了。

恰如,我本次演讲的主题:“在不确定性中,寻找确定性”,每个从业者应该思考的是如何在这些不确定性寻找到新的、确定的、符合自己的赚钱方法。

那到底什么是确定的呢?

简单来说,趋势一旦形成,是确定的。比如企业提高效率这个趋势永远是确定,同样的服务,客户喜欢用更少的价格;同样的价格,客户喜欢更好的服务,这样的趋势是确定的。

我问1688的伙伴,我说,这些商家代表的制造业支撑起我们的国民经济,你们有什么具体策略,符合这些确定性的趋势,帮助到商家吗?

他们说,有的,润总。

针对这些商家的困难,帮助他们找到符合他们自己确定的赚钱办法,其实我们1688能做的,可以说非常朴实,四个字:降本增效。

但关键问题是,如何帮助这些商家降本增效呢?

我们稍微总结了一下,1688可以从3个角度来提供支持帮助,分别是成本、质量、种类。

什么意思?

我们一个一个来说。


挣钱难的经典句子图片,挣钱难的经典句子图片大全?

源头厂直采,降成本。

先说成本,对商家来说,我们建议他们采购品牌产品时,尽量可以直接选择源头工厂。

说起来,比较抽象,润总,为了解释清楚,我讲个商家故事吧。

王总,深圳一家商贸公司的老板,说话乐呵呵的,对每一个喊他王总的人都说,叫他老王就好。他的公司不大,在五金城里有个位置不错的商铺,已经做了快20年的贸易生意,有了很多关系非常稳定的客户。

但1688对老王来说,却是一个比较新的平台,他是这两年才开始使用的。

为什么?

用老王自己的话来说,他其实一直知道1688,很多同行也有用,并且劝他用,但他觉得,生意核心是服务好客户。网络上的东西,看不见摸不着的,不靠谱。所以,他的货源地基本上就依靠着五金城里做大规模专营批发的一些档口。

那为什么这两年又开始用了呢?

形势逼人,老王说。本来喜欢钓鱼的他,最近已经快一年没有摸杆了。

他的很多客户效益不太好,要么开始降低采购量,要么让他降低价格,这就使得他的利润大幅降低。

老王不得不在服务好客户的同时,思考如何降低成本,这个在他原来的认知里,是矛盾的存在。

他原来一直坚定的认为,便宜没好货,好货不便宜。要想服务好客户,必须用最好的货,用靠得住的品牌。

甚至跟他比较熟的客户,都会让他试试1688等平台电商进货。

于是,老王这才开始接触1688等平台电商。

研究了一段时间,老王发现,他经常购买的一些工厂品牌,其实已经入驻了平台,于是他开始在这些源头工厂直采。

光这一项,他就降低了12%的采购成本。

了解。听完阿里同学的介绍,我说道。

老王遇到的困难,用他的话说就是客户压价,需求下降,其实本质问题还是,钱越来越难赚了,怎么办?

钱为什么会越来越难赚呢?不是说天下没有难做的生意吗?

其实,天下哪有容易做的生意。即使在经济高速发展的过程当中,也有竞争的获胜者和竞争的落败者。这世界上永远有难赚的苦恼。

对老王来说,他赢得竞争,获取客户的关键策略就是:价格足够便宜。

可能有人会说,这叫什么策略啊,我当然知道只要产品价格足够低,就一定能占领市场。

对,你说的对。但既然知道,你为什么不降价卖呢?是不是你发现,一降价,就亏本了。

所以,把产品卖便宜不是本事,比别人卖得便宜还能赚到钱才是本事。

小米充电宝为什么价格那么低还能赚钱?因为它通过大量采购生产电脑时富裕的电池尾货,降低了成本。

戴尔电脑为什么卖得便宜还能赚钱?因为它通过电话、网络直销的方式,减少了中间环节,降低了成本。

老王把进货方式调整成从源头工厂拿货,就类似戴尔电脑一样,减少了中间环节,降低了成本。

另外,关于老王所说的“为了给客户更好地服务,必须要用最贵、最好的产品”这件事,我觉得,我们永远不要相信什么叫一分价钱一分货的。

当你相信一分价钱一分货的时候你就放弃了对效率的追求。你一定要相信你是有办法用一分钱做两分货的。

在我们团队内部复盘时,我也经常对团队的伙伴说:

摆在我们面前,供我们选择的,通常并不是“成功的路”,和“失败的路”。

这样的选择并不困难,我们都会选择“成功的路”。

困难的是,摆在我们面前的,通常是“成功的路”和“容易的路”。

容易的路,总是那么诱人,那么驾轻就熟,那么舒适。

为了给客户最好的服务,那么我们就选择最贵的产品。确实这样客户大概率会很满意。一分钱一分货嘛。

但同样的产品,价格更便宜,难道真的做不到吗?一分钱真的做不到两分货吗?你一直有在想办法试图降低成本吗?无论是进货,管理流程,还是人工等。

如果你都没有尝试,就轻飘飘说,为了服务好客户,我选了最贵的。

这是容易的路。

所以,服务好客户不是本事,用比别人更便宜的成本服务好客户才是本事。

这是难走的路。

是的,润总。而且,老王除了通过源头工厂直采,缩短采购路径这种降低成本的方式,还充分利用平台的“行家选”功能,进一步降低了成本。

有意思,详细说说。


挣钱难的经典句子图片,挣钱难的经典句子图片大全?

行家选护航,保质量。

老王通过源头工厂,直采他经常用的那些品牌产品,虽然对他来说,是降低了一些成本。但既然是品牌,价格相对于一些“厂牌”或者“白牌”自然就要贵一些。

如果想更进一步降低成本,他就要想办法找到产品质量不输这些品牌的“厂牌”,平替他原来用的那些大牌。

这是难走的路。

但是在众多的“厂牌”里选择一家靠谱的工厂,对老王来说,还是有点太难了,超出了他的能力范围。

毕竟,老王这20多年的经商之道靠得就是想办法服务好客户这一条。万一找了一个他不了解的工厂最终把交付给搞砸了,对老王来说,可不是单单损失这一单生意,很有可能是损失这个客户。

所以,老王在选择“厂牌”的工厂这件事上非常谨慎。

那怎么办?

我们建议老王可以试试有“行家选”标志的产品。

为什么?

因为,像老王这样的用户,其实有很多,他们不敢买这些“厂牌”产品,主要都是担心这些产品的服务和售后跟不上。

我们针对用户的这种担心,推出了“行家选”,能够打上这个标的产品,都是具体完成平台相关任务,才会有这样的标签的。

挣钱难的经典句子图片,挣钱难的经典句子图片大全?

这些具体的任务包含产品的价格力(价格要有竞争力)、服务质量(7天包换、破损必赔、材质保障、运费险等)、响应速度(买家咨询3分钟响应率要达到60%)、发货履约率、售后保障、买家支付转换率等等能力。而且,每个月还会有淘汰机制,不符合的产品会取消这个标签。

老王了解之后,首先从他比较熟悉的产品开始尝试起来,买了几次有“行家选”的“厂牌”产品后,无论是产品还是过程,他都很满意,客户也很满意,老王就开始增加这方面的采买。甚至一些要求高的产品,比如要求有严格的认证标准,或者提供一定的技术指导专业服务的产品,老王也开始选择这些标有“行家选”标志的产品。

这种转变非常难得。毕竟对老王来说,他的客户从他这里采购一些“厂牌”产品是很冒险的,因为万一出了状况,老王可能会失去这个客户。

最终,老王通过“行家选”选择平替大牌的“厂牌”产品,又进一步降低了成本。

了解。我听阿里的同学讲完,说道。

站在老王的角度,他要和他的客户多次博弈,做长期生意的。所以他绝不敢做伤害客户的事,所以,过去他从来不敢买“厂牌”,这种大牌平替的产品,他不敢冒险。

而站在他的客户角度来说,他请老王购买的产品,很可能是维修他机床的一个配件,这个机床是他的生产线上的重要一环,如果这个配件品质不够好,导致他的生产线停下来,那么整个生产线上工作的人就都要停下来等修复好,这个损失就大了。所以,他的客户其实也不敢冒险的。

总之,无论是老王,还是老王的客户,都缺乏对这些“厂牌”产品的信任。

其实,任何一个生意,都是需要信任主体的。那最终为什么老王会选择贴了“行家选”标签的产品?

因为这时“行家选”就成为信任主体,给这个买家过往交易的服务质量、发货履约率、售后保障等等能力做了信任背书。这样老王就敢选了。

而老王的客户,则是一部分靠“行家选”的背书,另一部分他也依赖这么多年和老王合作,积累下来的信任,最终也敢选了。这样同样品质的产品,满足同样的需求,老王就可以收客户更少的钱。(老王也还有钱赚)

这也是最近我经常给企业家朋友的一个建议,那就是无论如何,要像老王一样,服务好你最重要的客户。千万不要掉以轻心。

当一些公司经营出现困难的时候,他们会用相对你来说一半的价格从你手上抢客户,你顶得住吗?

那怎么守住?除了喝酒吃饭,最重要的就是同样品质的产品,你能给到客户更低的价格,那么你的客户就会离不开你。

因为在面临疫情、周期波动的时候,你的客户也困难,他也要降成本。

是的,润总。行家选除了帮助到一些贸易商降低成本,其实对工厂也帮助很大。

一旦工厂的某个产品打上了“行家选”的标,系统会免费给流量加权,排位靠前的扶持。我举个例子。

比如上海的一家做箱包的公司,以前主要做线下和外贸出口,年产值8000万。这两年受疫情影响,开始转型做内贸,发现“工业行家选”这个标识很醒目,于是积极参与任务。最终他的店铺,一共有15个行家选商品,18个行家选潜力商品。

据后台统计,他的搜索曝光量平均提升了25%,商品访问量平均提升40%,其中最高的商品提升了近5倍。

了解。这样就是一个增强回路,卖家因为产品服务、售后等能力足够强,所以被打了“行家选”的标,而因为被打了这个标,就会有更多像老王那样的买家来购买,就会进一步提升卖家的积极性,就会让卖家更注重产品服务、售后能力等提升。

挺好。

既然老王可以通过咱们平台直接从源头工厂采购、通过“行家选”采购,那么老王的客户不是也可以吗?为什么他们还选择在老王这买呢?我们平台上,像老王这样的中间商客户多,还是工厂商家多?


挣钱难的经典句子图片,挣钱难的经典句子图片大全?

互联网聚集,种类全。

根据我们的统计,像老王这样的中间商,占70%左右,而工厂商家只占30%。

你可能会想,为什么会这样?明明厂家对厂家直接购买链路会更短,为什么还会选择中间商呢?

其实,在一家生产型企业中,供应商绝不是我们想的那样,就是通过低买高卖,赚个差价,而是提供了一些工厂需要的产品技术指导,维护等服务,这些服务大大补足了工厂能力,可以帮助工厂正常有序生产。

就比如,老王服务支持的一个工厂,这个工厂采购系统里,光标准品的物料号就有几十万个,BOM清单里的采购物料号也有上万个。如此多的物料,这家工厂是不可能全部备库存的,那些不是常用的物料一旦需要,就会找像老王这样的供应商。

而老王也不能备齐这些所有物料啊,以前他接到需求,都是通过在五金城里其他商家里询货解决,如果问了一圈没有,他也就只能放弃这个单子。现在他在平台上进行询货,更方便,更全面,几乎都能满足这个工厂的需求。

你可不要小看这点变化,其实一个小单子价格可能不高,利润也不多。但是如果一个客户向你询一次单,你说,对不起,我没货。再询一次,你说,对不起,我没货。你说这个客户,后面还会经常找你吗?很有可能就不会了,对吧。

所以,老王要想服务好他的客户,那么平台聚集了足够的供货商,确保他能满足客户提出的需求,对老王来说就非常有意义。

提起满足客户的需求,其实很多类似老王这样的商家,一定会遇到一些他们根本没听说过的需求,而这些需求往往都是随着智能制造的发展,产生的一些新的前沿需求。

就比如今年在集成电路、芯片等领域产生的需求,在以前,一年的需求量也不多,甚至没有,但是现在突然间就增加了。

但这种需求,对老王来说,他可能从业20多年,都没有遇到过一单,如果还用以前线下询问的方式,这种单老王是绝对没办法接的,只能拒绝。但是,现在平台就可以把这些很零散的、稀缺的、前沿的、小众的需求聚拢起来,这样也就有供应商会来供货。也就解决了老王的问题。

了解。确实,这也是一个增强回路,我们作为平台方,聚集了大量的买家和卖家,因为无论多么小众、前沿的需求在这都能买得到,那么就会吸引更多的买家来买;而更多的买家来买,一定会吸引更多的卖家加入,也就更能给买家提供更好、更全的服务。

同时,因为你们聚集了买卖双方,大量的工业品的交易就会在平台上发生,根据这些交易行为,你们应该就会有一些研读,发现一些新的需求,新的趋势,新的商机。

有的,润总。

在这次1688和ITES深圳工业展联合主办的展会上,通过1688工业趋势大会,我们首发了四大工业趋势。

哪四大工业趋势?

就比如,我们发现在过去的一年,环保包装袋销售增长691%,这说明什么?很有可能说明大家更关注节能环保了,我们根据这个假设,在观察一些与节能环保相关的数据,配合小二的调研,发现节能环保是现在工业品需求很重要的一个趋势。

类似的方式,我们还发现了3个趋势,分别是:新材料、新能源、智能制造。

而对平台上的工厂来说,了解了这些趋势,就可以调整自己的企业策略,用市场更先进、更前沿的材料优化自己的生产。

而对像老王这样的商家呢,根据这些新趋势,我们就会建议他们要从中间商转变成服务商。这就要求他们对下游环节要更加了解,对中间环节更好地整合。

如何做到呢?

数字化。

比如,我们举个智能制造在包装行业应用的例子。

在过去的包装行业里,你是一个买家,我是一个业务员。你一个需求给到我,我理清之后,告诉美工,美工画出来以后跟技术确认,技术确认了以后把图给我,我再把图给你。

你看了之后,觉得还有不满意的地方,你再改,再给我。这样一轮又一轮。最终一个订单经过好几轮,别说生产了,确认需求两三天就过去了。

但是智能制造、数字化后,是什么样的一个场景呢?

先说结果吧。

通过1688上面的软件,我和你(客户)可以在一个页面上共同表达诉求、共同下单,最后直接到车间生产,最终这种确认过程可以控制在2个小时以内,2个小时后直接到车间,24小时能出厂,48小时你(客户)就能收到货了。

怎么做到的?

本质上是数字化,工厂流水线上的机器、各个环节、仓库、物流、发货等等环节全部数字化了。

这样数字化改造的智能工厂和原来的工厂有什么好处?

首先,同行不能接的订单,他能接了。别人要一周生产,它24小时就生产出来了。

其次,他的报价金额一定是更高的,原来大家的利润只是5到8个点,现在可以做到15-20个点。

这就是智能制造、数字化改造给工厂带来的溢价能力,让工厂可以用更高的效率、更低的成本,提供给客户更好地服务。


最后的话

听完1688伙伴的分享,我觉得特别好。

老王只是我们身边千百万个创业者的缩影,现在有很多这样的创业者说,现在钱越来越难赚了。

其实,天下哪有容易赚钱的生意。即使在经济高速发展的过程当中,也有竞争的获胜者和竞争的落败者。这世界上永远有难赚的苦恼。

那怎么办?

唯有提高效率,降低成本。

而如何降本增效呢?

3个角度:源头工厂直采,降成本;行家选护航,保质量;互联网聚集,种类全。

这时,也许有人会对这些方法感到失望,觉得这些方法太显而易见了。

确实。这些方法,对经营企业来说,是基本功。你必须每天,时刻想着,还能不能再提高点效率,再降低点成本,帮助客户再省一点点钱,提供一点点更好的服务。

感到失望的同学,是因为你期待我们有什么大招,想走捷径。

这世界上没有捷径。

捷径,其实都是最远的弯路。

偷来的巧,其实是致命的拙。

工业是国家的根基,是国家的脊梁,是经济的支撑。

它就像经济这棵参天大树的根系,作为这棵大树的支撑体系,只有它足够健壮,才能稳定的为这棵大树提供足够的水分、养料。

雨季长叶子,旱季长根系。

面对不确定性,如何寻找确定?那就是在旱季来临的时候,建立强大的根系,练好基本功。

只有这样,等到雨季来临,你才能长得枝繁叶茂,长成参天大树。

很多企业目标都是要做百年企业,那你有没有想过,现在的百年企业,其实都经历过两次世界大战

与战争相比,疫情、贸易摩擦这些不确定性挑战,还算得了什么。

所以,踏踏实实,建立自己强大的根系、练好基本功吧。

所有人都能考95分以上,对能考99分的人是不公平的。只有面对不确定性,面对难题,大部分人只能考60分-70分时,你还能考99分,你才能脱颖而出。

而保证你能考99分的关键是基本功扎实,根系健壮,而不是你有什么捷径。

学渣,寻寻觅觅在找捷径;学霸,都在踏踏实实练好基本功。

加油。

我和1688的伙伴在展会上走了一圈,特别兴奋。

我看到一些很精密的工业部件,拼在一起之后几乎看不出它们之间有缝隙,据说到了5微米打磨的精度。我看到有一些工业部件能够切割30厘米厚的钢板,并且1分钟能走0.3米的数据切割。

我看到这些在崛起的时候,我就知道我们的根基、我们的脊梁在不断不断地变得越来越强大。

你们是中国的希望。

祝福。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.zzibang.com/11167.html