亚马逊如何推广产品和产品,亚马逊_产品推广方式?

亚马逊如何推广产品和产品,亚马逊_产品推广方式?

做亚马逊为了让自己的销售量最大化,除了要使用站内推广的流量外,还要学会站外推广的流量,做站外推广也是做亚马逊的必修课之一,那么今天就聊一聊站外推广。

一、站外推广有哪些方式

站外推广主要有:

1、私域流量搭建和利用。

2、Deal网站的推广。

3、社交媒体推广。

4、邮件营销。

5、自建站营销。

这五种方式要讲的内容点很多,包括怎么操作、怎么管理维护以及注意事项。我将做一个亚马逊站外推广专题,在后续的文章中逐一详细讲述。

二、站外推广有哪些优势?

1、站外流量相对站内来说比较便宜,即花费同样的广告推广费,站外比站内的出单量更多。

2、通过做Landing page帮助产品Listing带来精准流量,从而提高产品转化率,进而提升Listing的权重。

3、更大化地提高产品的销售量。

4、获得买家联系方式,进而可以搭建自己的私域流量进行再营销。

三、站外推广什么时候开始?

需要等Listing优化好且在站内的转化率能达标且稳定时再开始做站外推广。

做站外推广尽管有很多好处,但并不是新产品一上来就开始的,因为新产品需要亚马逊系统充分识别且有转化后才会被亚马逊认可是能满足客户需求的优秀产品。这需要一个新品期的过渡,如果跳过这个过渡期,你就开始做站外推广,那么一旦站外流量过期后,销售量会断崖式下跌,不仅自己的排名会下降很快,而且会对产品质量分(Listing权重)下降很严重,进而得不到亚马逊充分的新品流量扶持。

四、站外推广的作用有哪些?

1、拉动排名。注意配合站内广告,防止断崖式跌落。

2、清理库存。减少长期仓储费和提高库存绩效指标。

3、秒杀预热。注意在参与站内秒杀开始前四个小时关闭站外推广促销。

4、稀释留评率、退货率、投诉率指标。这三个指标过高都会收到亚马逊的警告信。

5、提高资金周转。更快更多的销售量能更快速地从亚马逊提取出自己的资金。

6、提升品牌的知名度。通过站外红人推广和官方账号推广能有利于提高自己的品牌知名度。

五、站外推广的注意事项有哪些?

1、低价放量时所打的高折扣,最好设置不大于OFF65%,因为OFF65%以上出单过多会触发亚马逊审核发警告信。建议最好折扣设置在OFF50%。

2、在站外设置低价放量的折扣后,不要隐藏站内Listing的折扣码,要对站内和站外的客户流量一视同仁,否者也会引发亚马逊的不满而触发审核发警告信。

3、要设置Landing page着陆页进行过滤。即将站外客户流量引入到着陆页,然后客户通过点击着陆页进入自己的亚马逊Listing页面,这样做一方面能有效过滤掉无效流量,避免转化率过低影响Listing质量得分,另一方面可以通过Landing page引来的高质量高效的客户流量来提高转化率,提升Listing权重。另外最重要的是可以通过Landing page来搜集买家的联系方式,方便后续再开发。

4、站外流量的引入都是通过站外客户点击自己投放的链接进入站内的,这个时候一定要注意投放正确的链接。

千万不要使用自己站内点入Listing时网址里显示的常规链接,因为那个链接是带有个人时间戳的(链接里qid后面一串数字就是时间戳),也不要使用dp链接。前者会被亚马逊系统认为是在刷单,系统抓取到轻则商品下架重则冻结店铺,后者因为链接里没有主推关键词只能起到提升销量排名无法提升关键词排名。

大家投放的链接最好是权威链接或两步链接或超链接。如下图所示,因为这一点非常重要,比如链接如何产生的、生成链接的一些工具有哪些以及各个链接的作用和注意事项是什么?后面也会专门写一篇文章来讲解。

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本篇主要是对做站外推广的一些认识以及注意事项,这一板块涉及到的内容非常多,后面会逐一进行详细讲解,大家有什么问题,欢迎留言讨论,也希望大家多多支持关注我,相互学习,共同进步,祝大家天天大卖!

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