市场营销和销售的区别和联系,市场营销和销售的区别和联系方式?

关于市场营销,很多人可能只是听过(这个名字),但不太明白市场营销到底是个什么样的专业,学的是什么。有的人直接将其理解成销售。而那些刚刚从高考考场走出来的小伙伴们,面对五花八门的各种专业,那简直不要太纠结。对于这个问题,多了我没法说,我只能从一个市场营销人的角度出发给大家提供下市场营销的整体认识。

市场营销到底学的是什么?

我们学市场营销的人都上些什么课呢?那肯定不是上《如何做一名合格的销售》了。我先罗列一下我们要学的课程,再展开解释一下这些课程。我们要学的课程包括但不仅限于《管理学》、《服务营销》、《项目管理》、《统计学》、《财务管理》、《经济学》、《营销管理》、《品牌学》、《消费者行为学》、《品牌学》、《公共关系管理》、《企业战略管理》、《沟通管理》这些。事实上还有很多,我就不一一罗列了,主要的课程主要就是上面这些。我们接下来展开说说这些课程学的是什么。

首先市场营销是管理学院下的一个专业,所以我们首先要上的肯定是《管理学》这门课了。学了管理学之后我们就会对企业的管理有一定的了解,知道如果我们作为一个管理者的话,要怎样进行管理,还有管理学也能让我们知道管理者为什么要那样做。举个例子,管理学上有个观点就是管理者和被管理者的距离不能太近,不然会失去威信。这点不难理解,有些人从小跟着妈妈长大,跟爸爸呆的时间相对少一点,那他是不太怕妈妈的,因为每天在一起早就没了距离感,但是对爸爸还是有点怂的,因为爸爸的威信还在。所以当管理者也一样的,如果完全跟下属打成一片,那就有失去威信的风险。《人力资源管理》学的是企业如何招人、培养人才和炒哪些人鱿鱼这些问题的。《项目管理》学的是了解企业如何筹备和完成一个项目。《财务管理》学的是企业如何管理财务。总之这一套下来我们会大概了解一个企业是如何运营的。然后像《服务营销》、《统计学》、《经济学》、《营销管理》、《品牌学》、《消费者行为学》、《公共关系管理》、《企业战略管理》、《沟通管理》这一大坨就跟我们市场营销直接相关了。比如说《服务营销》学的是一个企业如何针对服务型产品做营销,《品牌学》学的是如何把一个品牌运营好,《消费者行为学》学的是消费者的行为和企业营销行为之间的联系。这一套专业课程学下来之后我们其实就懂得如何去为一个公司做一个具体的营销方案了。所以我们学市场营销学的是如何制定营销方案,而不是如何做销售。哦,还有一点要说的是我们是要学高数和统计学、概率论这几门课程的,毕竟现在已经进入了大数据时代,我们市场营销也要跟上时代不是,不过也不是学不会就做不好营销,但是学精了数理统计是真的吃香。毕竟现在很流行数字化营销嘛。

那我们市场营销专业毕业后就业情况是怎么的?

回到就业问题,无非就是三个问题,就业方向,薪酬和就业前景。

我们毕业后都是从事些什么岗位?很多人,包括一些本身就是市场营销的人都会说市场营销就是个万金油专业,啥都能做,但是啥都不精通。听到这话我真的是醉了,我们市场营销也是有专业的就业方向的好吧。市场营销的专业就业方向主要有四个,分别是市场调研、营销策划、品牌运营和销售。也有很多人学了市场营销出来选择去做运营的,但是运营的确不是市场营销的专业方向。专业方向还是前面说的那四个,所以学市场营销真的不是只能做销售,希望各位小朋友不要被家里的大人或者其他人误导了。

读市场营销毕业后工资高吗?说到薪酬很多人又自然而然地想到了1800底薪+提成。但是现实真的不是这样的,如果你读的是一本以上的学校,那么你努力努力的话是很有机会进大公司的。大公司给钱一般都是比较大方的,如果你做销售,本科毕业第一年一般都是一万以上加提成,如果是做销售以外的那三个方向,薪酬也会在一万左右或者更多。如果读的是普通本科,那么把专业能力学好一点,也有相当大的机会可以进入一个中型公司,工资也可以拿到8000+。目前市场营销专业就业的薪资情况大概就是这样,当然,我说的是普遍情况,特殊个例不在讨论范围。说了专业的整体工资情况,那跟其他专业的岗位比起来又是怎样的呢?其实在所有岗位中,销售一直都是拿钱最多的,也是最容易找到工作的。因为几乎所有公司都离不开销售,只有销售把订单拿回来了,公司才有活下去的可能。以华为公司为例,大家都知道华为公司是一个非常注重技术研发的公司,但是他们公司的很多技术人员后面都会转型去做销售,因为销售钱拿得多啊。根据华为的员工透露,销售的工资下限是其他普通岗位工资的上限。所以销售拿钱是真的多,但是销售的竞争也极大,连技术人员都下场做销售了,所以如果我们学市场营销的不把基本功学扎实些很可能被其他专业的人卷死。如果是做销售之外的其他三个方向呢,工资也不会比其他职能类岗位的差,例如人力资源岗、财务岗、行政岗这些。所以学市场营销后续的就业工资还是很可观的,前提是得用心学好点来。

那市场营销的前景是怎么的呢?说到就业前景,市场营销肯定不会没前景的。虽然现在到处都在讲技术,讲代码,我们也不否认现在学技术很吃香,但是这也不代表我们学市场营销的就要被淘汰了,营销几乎是一个公司不可或缺的一部分。即便是这个时代充满了数据,未来企业的营销方案可能也是基于大量数据做出来的,在这种情况下,有人会认为学市场营销的可能会被那些懂电脑、懂分析的人转行过来抢走了饭碗。但是其实就算他们把结果分析出来了,他们也不一定会用,如何用那些结果是我们市场营销专业学的东西,所以只要我们的专业能力到位了,是不会被轻易替代的。也就是说,市场营销虽然不是当红专业,但是也是一个前景不错的专业,毕竟企业总要做营销的嘛。

关于市场营销这个专业目前就先说这么多。有问题后面再继续补充。

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