电商销售数据在哪找,电商销售数据分析?

数据化运营时代,店铺的分析和优化都离不开数据分析,千人千面的展现机制,又限制了很多老玩法,更多的是需要我们去挖掘平台新规则,帮助新品快速引流,老款种草收割,有效的提升店铺销售额。

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销售额是怎么提升,肯定是需要爆款来达成,当所有单品都出现流量和转化问题时,根本不可能达到爆款的指标。

那么数据分析,细节优化就可以解决这些问题,促成店铺做成爆款,所以优化要尽早做,全方位了解市场和产品的优劣势,在做详细的优化方案。

一、流量的获取方法

京东引流渠道非常多,但是主要的竞争流量渠道是免费流量,但是同个子类目下的店铺非常多,竞争也是比较大,新品上架时,很难获得平台扶持的免费流量,更多的还是需要我们把产品的表现分提高,来获得平台关注。

这个表现可以是新品上架后的自然流量带来的数据提升,不过扶持毕竟是有限的,一个搞不好,扶持没拿到,流量也是一天不如一天,所以付费推广的作用,就是为了帮助更多商家去抢流量,不管是不是小店铺,只要推广就有流量。

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但是付费推广的费用也不低,投产在差一些,光引流不转化,烧车严重亏损,都是大家经常遇到的问题,操作能力稍微强一些的店铺,可能会遇到付费流量占比高,免费流量占比非常少。

其实追究其原因,无非就是操作方法太单一,并且方式也不对,导致各个付费推广的数据都不太好。

二、关键词的选择

常用的关键词通常会考虑相关度,搜索量,转化率,除了这些还可以分析成交金额,在线商品数,根据这些去判断推广词的数据表现,像一些系统推荐的词,基本都属于行业热门词,也可以从中找到一些适合产品使用的词。

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在根据关键词的行业数据,做好产品备货和推广计划,同时找一些跟自己产品价格相近,风格相似的竞品,根据竞品的推广数据,比如说创意图,详情页,推广词,引流渠道等等,去优化我们的单品。

像关键词的各种分析,尤其是带来优秀数据的词,完全可以替换到标题当中提升搜索流量,很多店铺说搜索流量少,不优化这些怎么带来搜索流量?前后逻辑没搞明白,更别提优化方法是不是正确的了。

标题除了替换关键词以外,组合跟排序也同样重要,买家搜索产品大词,店铺权重低时,排名过于靠后,可能看不到我们的产品词,因为流量基本只在前几页的搜索页面,但是如果选择精准词,以及精准关键词的扩展词,就有一定几率去看到我们的产品,标题组合时,尽量注意通顺性,产品相关度,以及我们的目标人群的习惯搜索词的排列方式,都需要重点关注的,不然拿不到搜索流量。

三、快车的操作方法

通常计划权重会影响账户权重,账户权重又会影响店铺整体获取流量和转化的能力,往往店铺权重越高,越能用最低的价格去低价引流,免费流量占比也非常高,等权重提高后,优化反倒是没那么多,越是低层级店铺,更需要去重点关注。

通过DMP人群限制垃圾流量进入店铺中,前期先对精准人群做分析,投放人群是在提高溢价比例,把一些转化较差的地域关掉,如果不会找可以从一二级人群测试,京东流量没那么多,人群过于精准,反倒会限制产品拿流量的能力。

产品初期的人群覆盖量要高,优先积累人群数据,再根据进店访客做人群分析,等中期时的投放,就可以相对精准一些,后期是做好老客户的维护,强化店铺的人群标签,给产品打上标签,多次复购都能达到这个效果。

平时的点击率,收藏脚骨,转化率,都可以作为人群分析的依据,判断快车开得是否有效果,光烧钱的车子,不优化只能当做引流工具。

比如说买家进店后,无论从什么渠道入口,系统都会根据这些人群,去搜索人群背后的标签,下次分发流量,或者是为产品展示时,都会优先展示这种标签类型的人群,像产品客单价在中高价格,那么进店都是低消费人群,肯定不会购买产品,有的朋友会说,那我低客单价的产品,进店都是低消费的人群,人群是不是精准了?其实不然,低消费人群也会有不同的购物喜好,如果购买标签跟产品标签不相符,买家看到还是不会购买产品,这也是为什么要去优化快车,去优化人群的意义。

今天的文章分型到这里就结束了,总体来说店铺的优化要每天都做,错误的优化方法反倒会影响店铺的权重,每一次活动带来的权重提升,都是下一次产品的竞争排名位置,现在刚好做春款的布局,如果这个时期在不好好把握,来年在做新品,旺季在去推广,效果就差很多了,推广新款要趁早布局。

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