一般面试销售会问一些什么问题怎么回答,面试销售一般会问哪些问题?

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事业关键在人,育人不如选人。

而选人的前提是,要“问对问题选对人”

选人出现失误,影响你事业发展不说,还会有诸多后遗症。越是如此,往往越是对自己的识才辨才的能力不自信。其实,出现这个问题,一般是面试的时候,没有提出有针对性的问题,白白浪费了时间,还错失了送上门来的人才。

选人的关键,是鉴往知来,也就是通过考察他去关键性行为,来判断他的未来,能否胜任岗位,达成业绩。

通过面试,对行为进行考察,要遵循“四问”和“四不问”原则。

什么是“四问”?

1、问过去的行为。其底层逻辑是:你过去做了什么?判断能不能达到我的标准要求。

2、问结果与证据。其底层逻辑是:你说的是真的吗?

3、问详细的过程。其底层逻辑是:你做这些事的细节,有没有不规矩或不符合我企业价值观的行为啊?

4、问动机或决策。其底层逻辑是:你做到这些事的深层次的动力和思维方式是什么?他的经验能不能继续在我这里发挥?

什么是“四不问”?

1、不问理论性问题;

2、不问假设性问题;

3、不问说谎性问题;

4、不问未来性问题。

一般面试销售会问一些什么问题怎么回答,面试销售一般会问哪些问题?

举例。

你要面试一位营销经理,依据“四问”原则,正确的提问可以是——

1、您在上一家企业的销售业绩是多少?”——以过去的业绩为依据。

2、您的上级是谁?能否证明您的业绩?”——搜集行为的证据。

3、你是如何做到的?下属有多少人由您亲自培养?流失率是多少?—— 记录过去的行为和经历,找出不合格的行为。

4、您当时的决策是什么?落实的结果如何,是否达成了目标?”——问当时的决策及动机。

恰恰相反,很多没有经过训练的面试官经常会问一些“四不问”的问题。

举例。

还是以面试营销经理为例,错误的问话可能是——

1、您认为一名优秀的营销经理应该具备什么特质?”——理论性问题。此问题无法判断此人是否具备营销经理的特质!

2、假设有客户给您回扣,您如何处理?——假设性问题。

此问题无法证明此人对公司的忠诚度!

3、您身为营销经理,能够承受目标任务的压力吗?——说谎性问题。此问题毫无意义!

4、您未来三年有换工作的打算吗?——未来性问题。

此问题无法得到预期的效果!

可以说,掌握“四问”技术,恭喜您已经跻身一名优秀面试官的行列了。

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一般面试销售会问一些什么问题怎么回答,面试销售一般会问哪些问题?

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