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“无论什么行业,最难招聘的一定是销售!”这句话,可谓戳中了很多人的心窝。销售这个职业的不稳定因素极大,看似很高的工资,全都是依靠提成拉高,基本工资可能连生存都是问题,而长时间出不了单无法创造价值,就一定会被企业开除。

公司对于销售能力的测试几乎只看业绩和提成。可以说,销售需要抗压的同时,还得具备口才与洞悉顾客心理的能力,如果这位销售此刻还有家庭压力,生活压力,精神压力,那么身上的担子则会更重,可以说绝无喘息休息片刻的机会。所以如果只是单纯想“划水、摸鱼”,是永远无法做销售这一行的。

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洗车

也正是因为销售过于挑剔个人能力,所以就出现了企业招不到人,普通人也不愿意尝试的尴尬局面。但这个职业也并不是无人能做,有一部分人可以称之为是社交界的“人中龙凤”,有着极大人脉且双商都在线,可谓是做销售的最佳人选。

今天,小编经朋友的推荐,打算去采访一位车美行业的“销售大咖”。业内人士都叫他小熊,而这个绰号正是因为他的名字里有个熊字。驱车到达目的地后,我们就被他所在公司的装修给震撼到了。6s店内的装潢非常奢华,一楼停放售卖的劳斯莱斯贵气十足。小编心想,待在这样的地方上班,心情肯定都会舒适更多。

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劳斯莱斯

12月深冬,小熊居然一早就在大厅外候着我们了,能做到如此无微不至,只能说不愧是做销售的人,礼貌程度简直令人钦佩。小熊热情十足,简单介绍一下就领着我们上了二楼的会议室,端茶倒水毫不含糊。

圆润老实的小熊笑眯眯地看着我们整个采访团队,他先非常礼貌问了我们有没有什么先要讲要问的,寒暄几句之后,我就提议让小熊讲述自己的故事。听闻此话,小熊酝酿片刻就语重心长讲起了自己的故事。“本来我以前是一个非常内向的人,但是为了锻炼自己,就选择投身销售这个工作了。一开始做的行业是餐饮的电销,没多久就发现自己并没有什么提高,后面改做了车美加盟行业的销售,才见到起色。”

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内饰清洗

我们认真听着他讲述自己的经历,小熊也是越讲越起劲,两只手在空气中不停比划,我们仿佛能看到他背后所燃烧起的热情之火。只见他越讲越兴奋,我们整个团队也陷入了其中,深受他的感染,觉得无比兴奋。

“我一开始听到车美加盟还有点打怵,因为我自己有车,好几次去其他店洗车的效果都不怎样,服务态度更是差强人意。结果了解我们公司的车美模式之后,就发现里面存在了太多可能性了!”小熊说完,我就急忙问他公司的车美和其他家的有什么不同。

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洗车

他端起茶杯,又开始绘声绘色讲了起来:“我入职的时候,老板就让我开车试了一下公司的洗车方式,这个极致洗车的新概念一下子就打动了我!车里的内饰到车外都是一尘不染,在车底缝隙死角处,我竟然都摸不到一丝灰尘!”这么一听,小熊他公司的极致洗车果然和其他的普通洗车不同。

“包括我所在的公司本来就是知名品牌,在外找客户推广介绍的过程中,也能轻易使客户信服了!总之,一个月的时间,我就摸透了车美加盟中所蕴藏的商机。行业不饱和,竞争力不大的情况下,懂行的客户会更快理解我的思维,所以,几乎没有顾客不认可我的话!”小熊眼里透露着坚定,这些话也不难看出,他的自信和判断力都是常人不能及的。

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打PA

那么你做销售之后得到了什么呢?”我用采访的语气问了问小熊。小熊笑了笑说:“虽说做人不能太俗气吧,但我确实靠着当销售买了车和房,明年努努力,我就把公司楼下的库里南给盘下来。”我背后几个摄影小弟都在此时“哇”了一声,我虽然没开腔,但心里也是无比震撼的,从零起步的销售居然做大做强到这样的地步,人的潜力果然深不可测。

最后,小熊告诉我,他的成功离不开车美加盟这块香饽饽,如果是做了其他行业的销售,他自己也估摸不准最后会混成什么样。所以,一个好销售离不开好企业、好产品的加持。小熊说话非常低调,把自己的成功几乎都归功于公司的车美加盟深受客户喜爱。

但在我看来,他的成功虽说离不开公司的扶持和帮忙以及产品本身蕴藏的商机,更是因为他在这个行业其中付诸了常人无法企及的努力,才使得自己区别于大部分销售,走上了人生巅峰。

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