销售数据统计分析,商品销售数据统计分析?

商品数据岗位提交报表明细

时段

序号

报表名称

内容说明

日报表

1

销售上传率

实时跟进终端店铺销售,以及销售数据上传的及时性和准确性。

2

单销排名前30店铺

每日销售店铺排名

3

单销排名前30款

了解畅销产品

4

单店售罄前30

关注终端店铺货品售罄

5

各部每日调配数据

两年同期各部调配数据对比

周报表

1

总仓各季库存

每周仓库库存变化

2

单品动销及品类动销率

各款在全国销售的排名,了解货品销售走势,畅滞销分析

3

周销售年代分析

南北区域上周各年代销售对比分析

4

销售同期比

南北区域每周销量、金额及销售店铺数量同比

5

两周销售同环比

所有店铺两周销量、销售额对比

6

渠道发货跟进

直营加盟总代各波次发货情况每周更新

7

周分析PPT

包含生产入库对比、各渠道配发率、两年售罄对比、两年各周销售对比、两年各波段售罄对比、两年各品类售罄对比、渠道各波次售罄、品类售罄、各部总售罄率、各部品类售罄率、上周销售排名前20款

8

周分析2

两年产销率对比、备单补货完成率、补货贡献率、调拨提升率、各组各波次发货情况、销售周期内各周零售环比、各区零售同比、加单产销率分析、新店配发进度、新店业绩更新

商品企划建议

1

企划需求

当季货品销售分析,包括质量问题分析、畅滞销分析、投产销售分析、客户意见反馈、

订货会前

1

上市指导手册

各波次零售要求、动销要求、回笼要求、商品利润、上市促销方案等

2

销售历史数据分析

各区销售数据分析,作为新品订货指标导向。为各区订货提供参考依据

订货会中

1

价格带相关分析

平均价、价格带的核算

2

基础资料设定

订货会后

1

下单整合

生产下单、采购周期、后道生产等环节跟进

2

取样分析

南北区域动销前5分析

3

订单分析

根据需求对制定店铺订单进行分析

4

备单分析

5

加单分析

必定款需加单的分析

上市

1

货品上市跟进

根据上市指导手册跟进南北区域上货情况,及时反馈信息,确保货品上市按计划进行

2

货品各期的跟进

试销期、上升期、成熟期、下降期、衰退期等各时段内的分析,是否加单、区域内调拨、活动方案搜集、换货促销等对应表格分析

3

销售跟进

实时跟进各区域上货后的销售情况

退市

1

库存预估

年度

1

各季品类价格带汇总

2

各季备单达成率分析

3

各季加单达成率分析

4

各季多裁补货率分析

5

各区净销售、利润、折扣对比

6

各季订单、投产、实裁、备单汇总及进仓达成率

7

各季进销存、毛利、销售汇总

8

各季订单前50/100名准确率分析

9

各区两年各季订补发退存对比分析

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