销售沟通能力差怎么锻炼,如何做好一个销售员的沟通技巧?

《人人都是销售高手》 —— 胡超 【著】 推荐指数:★★★★☆

以前看到这类高手、大法、黄金法则这类的书基本就直接跳过了,很少会买来看。

而之所以会买这本《人人都是销售高手》的原因,可能正是因为这本书的销售策略和渠道恰好做到的有效的触达。

销售渠道是我了解到这本书是偶然看刘润的抖音直播刷到的,觉得作者对于销售技巧的分享挺有意思,有些观点似乎挺实用。

而刘润是我少有的几个关注的管理知识类博主,所以购买决策有基于这个渠道所建立的信任。

销售策略则是通过直播+提问+案例分享的方式,让观众了解到了可能书中有些内容是适合自己的,加之对于作者团队的背景渲染,促成了这次成交。

这本书主要介绍了两部分内容,一部分就是如何做好销售过程管理,就是教读者如何去开发客户、挖掘需求、介绍产品、签约逼单的方法论。

另一部分呢就是围绕销售过程所开展的一些辅助工作,包括如何打造朋友圈人设、销售的一些基本原则等等。

该书比较适合初入销售行业的各类从业者,尽快地构建起自己的销售方法论,少走一些弯路。

与此同时,需要销售人员时刻保持与客户的同理心,打造自己的专业能力,了解自己的产品及竞品的信息,把握行业的趋势和时势。

千万不要为了一次地成交,而耍那些有损长期价值的小聪明。

信息流通越来越无边界,口碑、诚信是任何销售人员能够越来越好的基石。

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